道高一尺，看今春国美苏宁商家的空调田径赛

    时至阳春三月，二十四节气中已走过大寒，进入惊蛰，料峭的倒春寒仍遮挡不住家电商家的热情，从国美空调采购高峰会、苏宁空调定价表白皮书等一系列不张扬的举措中，消费者能感觉到山雨欲来风满楼的前奏。这场即将在夏季重兵上阵的战役中，家电商家如临大兵压境之前夕，紧锣密鼓在布署，防患于未燃，都试图在战役打响之前在天时、地利、人和等诸多方面胜于对方。

国美发出首批30亿元的采购订单，空调厂家一把手纷纷赴会，动作上先声夺人。而苏宁电器，也在此时不失时机地公开发布一份《2006年空调行业白皮书》，称其空调定价表得到部分制造商的基本认可，气势上拨得头筹。面对竞争对手的策略，国美不以为然，认为其权威性不高。同时，在今年一反常态同空调厂商的采购“密谈”中，国美总裁黄光裕当场追加20亿元的现款采购。本次会谈50亿现金采购仅是第一步，不久后国美还将对空调厂家进行更大规模的现金采购。

据悉，国美举行的年度空调采购会，全国主流空调厂家的主要负责人几乎全部到会。如此看来，现金采购的条件是相当优厚的，由其是当今生产商面临着原材料上涨（钢材价格平均上涨 20.6%，铜材价格平均上涨 31.9%，工程塑料价格平均上涨 40.4%，运输价格平均大约上涨 20%）的情况下，缩短结算期间，使厂家有充裕的资金生产，无疑使压力重重的厂商看到了新的转机。在资本市场上，商家凭借资本实力的确能把竞争对手甩出很远，国美凭借资本力量，以庞大充沛的现金量抓紧时间排兵布阵，在空调限量生产的大环境下，国美所要发出的动作是非常客观的，好比一场及时雨，解了商家的春旱。由此可知，国美空调存货在市场上具备了很大的优势。

苏宁不甘势弱，发布行业白皮书用意非常明显，想以此抢先主导今年整个空调行业的价位，树立价格话语权。其对手国美，正在举行空调采购高峰会的主要目的就是通过洽谈好采购价格后，确定最终卖价。苏宁总裁孙为民对此表示，这只是客观发表行业趋势看法，并没有其他恶意。即便这样，业界称苏宁选择发布“白皮书”的时机仍非常有针对性：而诸厂商似是而非的回答、模棱两可的态度，又为苏宁增加了些许神秘的色彩，勿庸置疑，苏宁的此番举动虽然不如国美的现金采购来得实际，但在形势也不输于国美，促销战略最重要的一点是捕捉到消费者的眼光，商家有利可赚。

今春的空调市场，究竟谁来领跑，我们下回分解。