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天人茶在进入俄罗斯100多个城市的主流卖场，并连续四年获得莫斯科世界食品博览会系列产品金奖；获得俄联邦绿色食品组织颁发的在俄茶叶产品唯一的绿色食品证书；获得斯里兰卡政府备案的中国名茶产品称号、获得克里姆林宫俄罗斯国家贡献颁奖礼独家奖品之后，于2010通过捷克开始向欧洲挺进。从天人茶捷克代理商晓露、张强发来的2010欧洲市场年度报告可见——天人茶“欧洲战事”实况——

 

天人茶2010“欧洲战事”

 

2010年是欧洲经济危机到最低谷的阶段，也正是在这样一个特定的经济时期，我们开始了天人茶欧盟市场的拓展。开始用了近三个月的时间，通过网页、产品目录，以及展会卖场宣传招贴。进行天人茶品牌形象渗透，并根据欧盟市场的产品诉求模式，以四种不同语言的网页、产品图录——捷克语，波兰语，德语，英语，进行展会及卖场推广。

2010年三月开始，首次参加在捷克布尔诺举行的国际食品展览会。天人绿茶以其良好的品质和精美的包装，旗开得胜，成为国外产品唯一获奖产品；以此成为我们开拓天人茶的最好的起点。因为在捷克这样的非传统喝茶的国家，而且对中国制造甚至对中国非常抵制的小民族区域，能够给中国茶颁发奖项实属不易。

接下来开始走近捷克各大连锁超市，根据我们在捷克多年的销售经验，要想有大规模的销售，必须成为连锁超市供货商。我们通过深入的市场调研，得知，这个非茶叶生产国，超市里销售的多是袋泡茶，买散茶的人多到茶叶专卖店去买，超市里的茶多为最低质茶。作为中高档消费定位的天人茶，要想以中国茶叶品质代表的品牌产品进入，一定要有一个导入过程，即，如何引导消费。好的开端，遇到新的问题。

 

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在捷克布尔诺展会上现场

 

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在捷克布尔诺展会上评奖现场

 

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 天人茶捷克代理商在捷克布尔诺展会上获奖后照片

 

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四月份我们携天人茶又参加了在维也纳举行的世界茶与咖啡展，这是一个专业的茶叶展，每年在世界不同的国家办展。来这里的参观者都是来自欧洲各国的专业茶商，参展商也是来自世界各大产茶国和消费国，他们来自印度，斯里兰卡，中国，德国，日本，英国，台湾，奥地利，波兰等很多国家，对我们来讲，也是一个良好的机会。展会中天人茶赢得业界关注，结识了很多来自不同国家的茶叶经销商。中国的茶商非常有限，

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 维也纳展会照片20100425

 

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维也纳展会现场

 

2010年六月我们参加了在德国汉堡举办的世界茶，咖啡和可可展。这个展览也是一个非常专业的茶展，每两年举办一次，参展商来自世界各地，在这里我们参加了由展会组织方举办的国际茶叶研讨会，听到了来自印度和斯里兰卡茶叶参展商所做的有关世界茶叶消费趋势的报告，与会者还同时报告了进口到欧盟的茶叶标准以及对茶叶生产商的具体要求等。这个会议让我们感受到我们已经触摸到了国际茶叶销售的前沿，所获得的信息都是目前国际茶叶销售市场的最新信息。在这里我们同与会的组织者，德国最著名的茶叶品尝师在一起交流国际茶叶市场销售趋势，标准，以及经济危机给茶叶市场带来的问题等；并同来自斯里兰卡的茶叶生产商互相交流比较中国茶和锡兰茶的不同等等。到会的中国人只有我们一家。会后我同参加茶叶研讨会的与会者一起被邀请到汉堡参议院大厅参加冷餐会；汉堡市长为冷餐会致辞，他说汉堡市参议院大厅通常是接待各国总统等政府要员的地方，这还是首次在这里接待参展商，而我们作为能够参加这样的冷餐会的唯一的中国人感到非常的自豪。

 

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 汉堡展会天人展台

 

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汉堡展会国际茶叶研讨会

 

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   汉堡展会上汉堡市市长在冷餐会上致辞

 

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    汉堡展会冷餐会上与德国著名茶叶品尝师合影

 

说到德国也就顺便说说德国的花果茶。在汉堡的展会上我也见到了来自中国的两个茶叶生产商，一个是江西婺源大鄣山茶厂，专门做各种有机茶，他们每年给德国提供一千吨原茶；另一个是湖南中茶，他们每年也给德国市场提供一千吨的茶原料，德国公司用这些茶原料同当地花果混合后，形成德国生产的世界著名的德国花果茶，其特点是这些花果茶不是用香精勾兑而成的，都是用干果肉，花瓣或湿果肉同各种原茶按照一定比例混合而成，在世界各个国家大量销售。德国的一个非常有名的花果茶生产商的销售经理在展会上认识我们，在展会结束后专门到布拉格来拜访我们，给我们提供了几十种花果茶样品，产品目录，德国花果茶的种类应该在上千种以上。他们的服务很好，每个品种的最小起订量是2公斤，可以用他们的品牌也可以贴牌生产，销售手段非常灵活，产品的选择面也非常的广。具体网址是：www.florapharm.de

 

2010年九月初我们开车到拉脱维亚的里加参加在那里举办的国际食品展。往返行程达三千二百公里。在那里天人茶受到了热烈的欢迎，目前我们已经接到来自里加的4个订单，这里的人们受俄罗斯影响，很多人都在俄罗斯看见过天人茶；在展会上我们还接受了当地电视台的采访

 

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张强在里加展会上接受当地电视台采访

 

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 晓露 在里加展会上接受当地电视台采访

 

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里加展会天人展台

 

2010年九月我们参加了在波兰的波兹南举办的国际食品展。波兰是个茶叶消费大国，各国的茶叶生产商和销售商都把波兰作为一个主要的茶叶消费市场来开发。各国的茶叶生产商对每年波兹南的食品展会都非常重视，来这里的有斯里兰卡政府组织的茶叶代表团，有印度政府组织的茶叶代表团，有印度尼西亚政府组织的茶叶代表团，有中国农业部组织的中茶代表团，其中，云南省政府的参展队伍阵容最强大，他们带来了云南的普洱，滇红，白茶和绿茶。云南省政府代表团的负责人还专门到天人茶展位参观品尝。交谈中得知，波兰人对云南的普洱、滇红很熟悉，这是因为前任驻波兰的中国大使来自云南，并对普洱茶有研究。在任期间，经常组织波兰的高级官员到使馆品尝云南茶叶，并在电视上直播，云南的普洱茶，滇红茶和白茶因此在波兰得名。在波兰市场上看到的中国茶，很多包装上都直接用汉语拼音写上云南红茶，云南白茶，云南绿茶，云南普洱等。但此次来参加展会的中国茶企业，多是茶原料供应商，天人茶是在欧洲上市、参展的唯一的中国品牌茶品。并且形象品质独树一帜，受到一致好评。很多的波兰人，直接到天人茶展台品尝、购买。天人茶展台每天都要接待四五百人。我们甚至没有片刻的时间坐下休息；就连展览会的组织者都来品尝并购买天人茶，并希望我们在2011年能够再次参加这个展会。我们也计划在今2011年9月份继续参加在波兹南的国际食品展，并参加竞赛。

 

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在波兰波兹南的国际食品展上天人茶站台

 

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2010年10月初，我们再次驱车前往立陶宛参加那里的国际食品展。天人茶在那里同样受到好评。人们络绎不绝的到我们的展台品尝并购买。目前我们已经接到来自立陶宛的3个订单，其中一个已经开始回头下第二单。

 

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张强 在立陶宛展会上同采购商合影

 

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在立陶宛展会上同采购商品茶

 

从立陶宛回来后，我们开始在捷克不同的城市参加展览，基本上每个星期都有3-4天在外面参展，在布拉格先后有4个展览，皮尔森一个展览，Oloumoc一个展览，Ostrava一个展览，Ceske Butejouvice两次参展。累死我了，记得在圣诞前我 唯一想做的事就是盼着圣诞节快到好在家睡觉。

除此外，天人茶在波兰又上了商业杂志Metal上（http://www.detaldzisiaj.com.pl/article/kategorie-produktow-swiateczne-inspiracje ），该杂志专门介绍最新最流行的有关食品的时尚产品。图片为我们在波兰参展时，他们的记者给拍的，旁边的文字中文的大概意思为：”Polagra国际食品展是一个发现新产品及全球新兴市场最新趋势的伟大的地方“。

 

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 上述信息来源——天人茶代理商捷克斯蒂文公司工作纪事及年度报告