10.05.05乐普医疗09年会交流会

公司坐落于北京的昌平区，还是很远的（路线114西三旗下倒919支三振兴路下，向南走一条街）。因为没有持有股份，上午的股东会并没有进去，幸好得知会后还可以参观工厂，就一直等了下去，不过因为想看看年报都舍不得给（说下午还能用到，哈，不小心知道下午有机构见面会。不过所有在里面开会的人是都知道的，但是我却等到了这个难得的机会），第一印象却不好。以为虽然是按规矩办事，但却不近人情，心都凉了一大半。

但是会后的参观还有进一步的接触中，使我了解了乐普医疗，了解了浦忠杰总经理，也让我深深喜欢上了这家公司。

蒲总是从美国回国创业的，当初带着自己的专利加入了乐普。来之前因为不熟悉这个行业和这个公司，先入为主的以为是一家很普通的医疗公司，其实完全不是。虽然蒲总和家人不是公司的控股股东，但是从技术到营销都是由其一手抓的，他是创业者也是经营者。

我觉得蒲总思维活跃，聪明，有很多先进的理念，乐于交往，很有人脉，很会管理，谨慎，虽然是技术出身，但是管理能力绝对优秀，我很钦佩。太多的赞美了，只可惜我所能用的词太少了。

因为中午吃饭的时候是在一起，得以让我们了解了更多。蒲总很幽默，而且说起话来总是笑嘻嘻的。在全国的医疗界都是很熟的。当谈到收购企业时，总是觉得国内的很多企业都不太规范，一是要找到未来能够带来几倍成长的企业，而且还要是很规范的。从这里能够看到他的谨慎（甚至后来想合影都被拒绝了），基本不会打五把握之仗，一定要找到合适的才行。目前除了每天上午处理一些事情，看看销售情况后，就是来找投资的对象，而且说也感到一定的压力，说一定要对得起广大投资者才行。

销售方面，强调对终端的控制。虽然公司只有100多销售人员，但是基本覆盖了绝大多数2，3线城市。还提到为什么给销售人员买车，就是要提高他们的档次，来增加医生对其的印象。在平时基本上不会让销售人员与生产人员接触（除非技术方面），这样能有效的防止员工联合出走。强调对员工的信任（玩笑说如果你给他们带道德的高帽子，他们自己都不会犯错误）。曾经做个调查，销售人员的向心力是最强的。不会把代理商做大，这也有效的防止了日后被代理商所制约。所以后来蒲总说，他自己都觉着在销售方面是做的最好的。

员工待遇，基本在2500~3000，高于当地不少。

未来公司的布局是支架占三分之一，周边产品占三分之一，投资占三分之一，当然所有的东西都是围绕同一个渠道来做的。

问蒲总会不会觉得目前持有的股份不多，他说不少了，当更多的时候就应该回馈社会，而且他本人也是把这个事业当作了一种乐趣。还说乐普做了三大贡献，就是为国有资产的保值增值做了贡献，为国家节省大量医疗费用做了贡献，为投资者做了贡献。

问蒲总打算什么时候退休，他说还不知道，估计要把目前投资的事情都做完才会吧。以前在美国的时候还炒过股呢，而且收益也不错。

相当的自信，别人问道公司的产品会不会有什么问题，基本都不会有问题

在最开始的时候也是遇到过困难的，在05年以前公司还是在亏损呢

公司的产品

主要是药物支架和外围产品。目前都是采用最先进的设备，主要的原料是一种不锈钢其实一年的成本也就几十万，都可以忽略了。而且目前这个产品在技术上也没有太多的秘密可言，别人也能生产出来。公司的药物支架上的配方只有他一个人掌握。别以为它是没有壁垒的，因为当一家公司想拿到批文需要大量的临床试验，这不光需要很多的费用，最主要的是需要很长的时间，这基本上阻止了新的进入者。目前国外有两家，国内有三家企业生产类似产品，估计以后还会有两三家进入之后就不会在有新的进入者了。由于对渠道的控制，新的进入者也很难做大了。其实本来和国外产品差别都不大，而且国家对大医院的规定是有比例的，在加上价格优势，，国外产品也很难有大的优势。

公司今年会推出分叉支架，这个市场是所有患者里占15%，但是只有公司才有这种产品，相当于一家分享其中的市场。

这几年还会投产球囊导管，还扩大产品周边的市场。

具体专业数据看招股说明书

关于对公司业绩的预测，很多人问能不能做到50%，但是蒲总只是争取30%，并不给过多的承诺，但是过去几年都保持在40%以上。其实对于产品的需求主要的瓶颈是能做这些手术的医生。

在今天下午的交流会上足有100多机构，而且基本上是医药领域的主要力量了，估计这一次沟通，对未来公司的估值会起到很大的变化。

晚上的员工餐是4菜一粥，外加一根香蕉。我之所以想说这点，因为我觉得公司没有搞任何的特殊化，饭菜很简单，至少让我知道公司不会乱花钱。

公司所在的是一个成长中的朝阳行业，管理者是一位充满自信，敢于挑战的。相信这样的公司在蒲总的带领下会走的更好

在了解公司的情况下还有其他的收获，因为来了众多的医药方面的研究员，还同时把其他医药公司给了解了。我最关注的重庆啤酒，没有一个人会给我一个肯定的回答，都对它的乙肝疫苗带有一定的怀疑态度。咳！！！这也会打击我的持有信心。

对于信立泰，虽然它具有很好的前景，但是未来的优势不具有持续性，潜在的竞争者有10几家。对于海普瑞是因为前几年可以供应肝素的企业被查出了问题，到最后才剩下海普瑞一家能出口到美国的企业，才得以把价格做高，但是它的客户也只有一家，这样都是不符合商业逻辑的。看来这两家看似垄断，被很多人追捧的企业不一定会走到最后。当然从一两年的成长上还是没大问题的，关键是谁是最后一棒呢，哈哈。

这个楼可以让公司的产能扩大
生产车间，没人只能做一道工序，只有不到两层半的车间，贡献了2亿的利润

只有乐普才有的分叉支架


综合办公楼




全是机构的名字