酒香还怕巷子深

关注中葡已久，很多朋友都觉得他的酒好喝，但是在北京的普通超市里却鲜有它的酒，虽然以前去过一次中葡的酒坊，可是那里的尼雅品牌属于中高档产品，价格很高，实在舍不得买。

一天从论坛里看到青果大姐说是在永旺商城里看到过，昨天专门跑过去一趟。先在卖酒的地方转了两圈，没有看到尼雅或者新天的酒。不得不问销售人员，才在靠边的地方发现了一款新天的酒，是07年七月份灌装的，灌装地有山东蓬莱和上海的，他们外观基本差不多但是有些小出入。看外观，标示有些破损，瓶子的外边有油污，感觉很脏。因为靠近超市的厨房才这样，销售人员说到。估计是摆在这里很久也无人问津，而且销售人员也不是经常擦拭才这样。

除了这款酒还有一款尼雅的售价99.仅次两款而已。销售人员说，偶尔也会有人来找这个酒，但是很少。也说因为产地新疆，病虫害少，就不错等。但是对顾客基本不会推荐新天或尼雅的酒，主要还是长城张裕等。而我想对于顾客来讲也不会挑选这款看起来很脏标识破损的“好酒”。

这个商城的销售方式是进货赚差价的那种，而不像大多数超市那样出租货架，然后在从厂家拿提成的那种，不知道是不是这个原因才得以在这里见到了新天的酒。

很少有人知道中葡的酒，就是知道了就很难买到，因为我去过很多超市也没有见到有中葡的酒卖。（也可能在北京市场没有针对我这个层次的酒）都说酒香不怕巷子深，可是年代真的不一样了。如果没有好的渠道和品牌，在好的东西也很难打入到市场中了。而且张裕长城等品牌已经深入人心，从他们所占的市场中分得一杯羹难度也会越来越大。

最后用45元买了一瓶新天的酒，有些心疼，这个价钱能买两瓶长城的窖藏或者是三年精酿了。

都知道中葡有好酒，期望能拿出更好的营销策略把它做好。期待中……

下边是一篇报告

国泰君安 胡春霞

中信国安(13.10,-0.03,-0.23%)集团平稳整合ST中葡股权。2009年底，中信国安集团与新天集团签订股份转让协议，新天集团将其持有的公司全部21.69%的股份，总计1.76亿股国有法人股转让予中信国安集团，中信国安集团已经持有上市公司42.65%的股份，成为公司第一大股东。从2005年中信国安集团收购ST中葡股份开始至2009年底，中信国安集团历时4年时间，终于实现了对ST中葡的控股。在长期的接触中，中信国安集团对公司有了充分的了解，目前公司董事长和销售公司总经理均为原中信国安集团领导，同时保留了公司绝大部分原有管理层人员，保证了收购的平稳过渡。

中信国安集团将对公司发展有较大力的支持。基于中信国安集团的立场，一定是希望被收购的公司能有较大的改善和盈利，基于对被收购对象ST中葡有较好生产能力和品质非常好的产品，对公司销售的支持将会产生直接的效益。本次调研公司也表示，中信国安集团将会利用目前的客户优势帮助公司发展销售网络和直销、团购等，也会考虑支持公司产品作为博鳌亚洲论坛的接待用酒，提升公司产品形象。不过中信国安集团之前没有做消费品的经验，对公司销售的整合与发展仍处于摸索过程中。不排除中信国安集团在财务上对公司的进一步支持。

大力推广中高档产品：尼雅、西域沙地。公司之前的产品品种比较多，但是大多数都集中在低档产品上，并且各个品牌在产品档次上划分也不清晰。2009年，公司对老产品进行了梳理改造，确立了西域沙地、尼雅、新天三个系列高、中、低档完整的产品体系。

尼雅：中高档产品，零售价格在160元/瓶左右，将是公司未来的主打产品。尼雅以产地生态概念为核心竞争力，公司在09年中期开始大力运作。销售上设立区域经销商，并且为经销商的市场开拓做一些可能的前期工作。

西域沙地：高档产品，按照生产年份划分，产量很小，目前主要是99、97、96沙地，产品销售价格随着生产时间的增加而上升，96沙地的零售价格已经从4年前的800多元上升至3780元。销售上主要以直销和团购为主，不设经销商。

新天系列酒：中低档产品，维持了以前新天的低档酒生产，主要的销售渠道是经销商。目前的销售绝大部分在疆内，由于“新天”的品牌在疆内有较高的知名度，目前在疆内的销售还不错。