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 市场营销工作的核心在哪里？ A.战略的制定和规划B.对市场的充分调查和把握C.推广与宣传工作D.其它

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◎文/郭建斐骆佳颖

被老太太教育了的市场营销

策划经理 大唐

    我们部门做过一项专门针对老年人市场的产品策划，可惜反响平平，销售量还是不死不活的，让我们大受打击，我们一群人把策划书反复研究了好几遍，还是一筹莫展。以我们的个人经验和理论知识来说，这份市场策划可以说是完美的。

    有一天我去大卖场买点东西，顺带想给丈母娘捎上一个我们公司的产品拍拍马屁，正在选购同类产品的一个老太太忍不住说了：“哎，你换一个牌子吧，这个比那个牢靠！”我一听就不乐意了，因为我是公司内部人员，很清楚自己公司的产品和老太太手里的那个是完全一样的，没有谁好谁坏的区别，看那老太太也好沟通，我就试探着问道：“为什么您说这家比那家好呀？”老太太是个健谈分子，估计长久没逮到人说教了，话匣一下就打开了，从产品包装批评到宣传标语，愣是把我们认为很完美的策划给从头到脚否定了一遍，我心里默默记着老太太的话，回去细细琢磨，如果我站在一个老年人的立场来看问题的话……突然之间茅塞顿开，既然产品针对的是老年人市场，我们这些做策划的小年轻当然不能用自己的眼光来看问题，立场不对嘛。后来大家转换立场群策群力，终于打破了僵局。

发现城市气质的市场营销

市场拓展 Glen

    公司新出一款产品，要进行推广发布会，某时某刻某地举行。公司也砸下去不少银子，却没激起一层浪花，老总郁闷之极，我们策划组自然要闭门思过。

    东西是好东西，以前在其他几个地区的小范围推广也好评如潮，既然有了质量作保障，为何在想扩大知名度的时候遭遇“滑铁卢”呢？想不通，着实想不通。分析会讨论会开了无数个，最后大家只能大眼瞪小眼的装傻充愣。这种情况直接导致我们小组的工作精神萎靡不振。直到有一天，某位同事一反常态穿了一件与她原来风格截然相反的衣服过来，我们怎么看怎么别扭，大家拿她打趣调剂生活，突然我们组的活宝大周冒出来一句：“我说为什么怎么看怎么别扭呢，气质不对。”一句无心的玩笑话，却让我恍然大悟：“对，就是气质的问题！”之前在做推广策划时候的不协调感，瞬间脉络分明起来，我们选择了一个和产品文化气息不相符的城市做推广，不是自己抽自己耳光吗？古人云的“天时地利人和”我们只占一样，失败也是理所当然的。

成全了竞争对手的市场营销

合资企业 广告部 林晨

    以前我在某外资企业做市场，就有失败的经历，原因就是目标定位上的失误。等发现问题的时候，合资的牌子也推出了同类产品，我们明显竞争不过他们。

    记得那个时候推出的产品是关于老年人保健的，那段时间同类产品几乎是零，所以这个idea马上被用了。公司也调拨了很多宣传费给这个产品。我们在上海的各大社区都办过多次讲解试用活动，很受欢迎。但很奇怪，产品的销量却让我皱眉。直到低价的合资品牌出现，并且立刻占领市场时，我们才发现，我们的产品价格对老年消费者来说还是比较贵的。老年人比较节约，即使他们觉得好，也不舍得买。但合资品牌的低价和我们前期建立的市场影响力，刚好成全了竞争对手，让我们惨遭失败。

调查市场营销人员

你认为一个好的市场营销人员关键在于？

A.沟通能力B.规划能力C.管理能力D.创新能力E.其它

如何打造一支高效的营销团队？

A.领导的统率力B.团队的合作支持C.振奋的营销目标D.其它

2008.07.21     来源:申江服务导报