第六、千万不要单打独干，要有团队合作共享利益的心态

     一个人在社会上闯荡，那是很孤独的，所以孔夫子早就说要“慎独”。但我看75年以后出生的人，尤其是城市里的，绝大多数都属于独生子女。成长在独生子女的家庭，一路走来都很孤单，缺乏伙伴，缺乏可以交心的伙伴，当然说的难听点，是缺乏必要的沟通和协调能力，缺乏妥协精神。因为，在家一般都没有人和你争，和你强，所以你要没有必要于和别人沟通，商量，也学不会和别人共享、妥协。千万不要以为坚持错误是自己的个性！社会不认同。所以我主张大家多找一些与自己个性不同，性格、特长互补的人，去尝试进行一些磨合、合作，当让也要学会分红与分利。俗话说“一个好汉三个帮，一个里三个桩”，何况我们还不难以称得上好汉呢？我以前经常举例子说明，1+1〉2，其实人也是社会中的两个原子而已，孤独地转，火化很小，但如果你能找到合适的合作伙伴，让你去核聚变的话，那是什么概念？120万倍的力量！！合作的话题，几句话说不清，需要去尝试、去磨合、去从不适应到适应、从痛苦到快乐，从不愿、不会协调、妥协，到经常性地妥协与欣赏。当你学会了，你就会发现身边的人都是帮手，都是资源。

     第七、去掉一些清高气，要学会培育自己的人际关系网络。

     中国是一个很讲人情的古国，这种人情沉淀非常深厚、顽固。千万不要以为仅凭本事就可以闯天下。以前冯巩有个相声，里面说道一副对联：上联是“说你行，你就行，不行也行”，下联是：“说不行，就不行，行也不行”，横批是“不服不行”。话虽有点极端，道理却是真的。官场的人往往是“公事私办”，人熟了，啥事都好办，人不熟，在符合规则的事也要拖一拖。大学生刚毕业，往往还有一种清高劲，放不下架子，拉不下脸。人家也许恭维你，但却不会喜欢你。这样时间长了，就会发现，过了若干年了，自己周边还是原来的几个狐朋狗友，那这就危险了。因为如果在机关尚可，假定你是自己创业，那就说明你没有形成自己的客户群，没有自己的口碑。大约1999年的时候，我给行健公司帮忙卖IP卡，那时候该公司招聘了一大班子社会青年和放暑假的大学生，接受的培训是一样的，让大家分片去向客户推销IP长途卡。结果一天一公布，做得最好的并不是学得多大学生，更多的是那些中年妇女，当然奖金差距也很大。我们就给大家分析，主要是情商问题，这些中年妇女不怕拒绝，能放下架子，而大学生就不行，放不下架子。当然也有一个太原师大的叫“冯水清”的小伙子干的不错，因为名字三个字都带水，我记住了。冯水清其貌不扬，农村出身，但能放下架子、爱琢磨，他跑到太原最大的尔雅书店门口，磨着老板说自己要争上学的学费，结果老板允许他在门口搞了个小广告牌，出来进去的人都还是目标客户，结果冯水清卖得很好，一个学期挣了4000块钱，很不少了！当然，这个例子只是说明培养好的人极关系网是可能的。其实我要说的，一个良好的、庞大的人际关系网，是一个人一生最大的一笔社会财富，无形资产，这些人也是你事业发展的基础和市场开拓的不竭资源。当然，除了除掉一些清高气外，待人以诚、互惠互利也是最基本的东西。

     第八、学会一些必要的包装与营销。

     我们目前所处的是一个竞争很激烈的市场经济，在这个变化频繁的社会里。有时候我们都被铺天盖地的广告和信息炸晕了。别急，我不是说这个的，其实我是要说，社会变化太大了，连我们自己也不知道自己究竟需要选择什么样的产品和服务。那么，说来告诉我们，怎么样让社会大众在眼花缭乱的产品和服务这种，一眼就看到你得产品或你的服务呢？你如果做到了only one，那当然自不必说。但那需要很长的时间。跟多地时候我们是普通的竞争者之一，怎么办呢，在我们准确地决定了自己在社会的角色定位和积累了一些业绩后，我们就必须进行一些必要的包装，你要准确地告诉你的目标客户，你是干什么的，你干的什么是最优秀的，然后通过一些适当的渠道去进行宣传，时间久了，业绩多了，你也就成了大众心目中的专家了。举例来讲，你去商店选牙膏，究竟选啥其实你也不清楚，去了超市一看，高露洁，怎么这么熟悉呢？奥，“没有蛀牙！”，黑妹？奥“清新爽口！”冷酸灵？奥“治过敏！”蓝天六必治？“牙好胃口就好！”中华健齿白？奥，增白牙齿的！你要做牙膏呢？能告诉我你的牙膏是什么特色吗？比如，我这个律师就是做政府顾问和企业改制的。哈哈，do you understand?

     三十岁是一个很困惑迷茫的年龄，是一个一不小心就无法再追回弥补的年龄。我们生于社会，应当有一种天生我材必有用的自信，更应当学一些踏踏实实的做人做事的道理。我庆幸自己三十岁的时候立住了自己的脚跟，也希望去分享弟妹们的快乐并去和你们的庆功酒呕！圣诞快乐，礼物多多！

出处：胡哥的BLOG 2007-12-23