IT回音壁系列之1：

从全国市场转做同城网购可以吗？

读者吴女士来信：

我从01年开始从事网络箱包行业，销售适合18-35岁女士的韩版手袋，05年创建半工厂式公司，产品主要批发给网店店主，或在淘宝开的3家小店零售。

过去，我们通过产品的上架时间控制，以及人气排行来增加曝光率，在阿里巴巴做持续广告。每月的营业额在46-69万，最高峰时库存量需9000-12000件才能保证销售。

但今年3月起，产品曝光率不足，推广费持续高走，批发销售的营业额却迅速下滑了10倍，零售小店愁云惨淡。

放弃淘宝商城效果低的有偿推广形式后，我们在阿里花了18000购买黄金展位，结果有流量无销量，在阿里客服的指导下，我们改广告词和价格等，接受报批发免推广费建议，但与新店相比，缺乏价格优势，而作为正规会员，累积的税费和服务费最终导致销量与亏损成正比。

看着公司日益困顿，我想转行做小城市的同城网购，小城市回头客多，推广费用较低，我所在的小城周边县镇多，我在当地又拥有较好的电视和广告资源，初步预计投资30-50万左右，专做我所在城市的网购市场就行。不知道是否可行？

（要点：互联网本是无国界的销售优势，又回到地域市场开拓，是否违背规律？）

刘兴亮回复：

我是支持吴女士转行做小城市的同城网购的。可能很多人会有疑惑，互联网本是无国界的销售优势，又回到地域市场开拓，是否违背规律？

互联网在中国已经发展了十几个年头了，前期确实是利用了互联网的零边际效应，做得都是全国性市场。但随着十几年的发展之后，互联网的各大流派已经基本形成，各个大山头也基本被占领完了。

这个时候，互联网行业的发展趋势就变成了细分化、区域化。当时，网购也是如此。此时，再去血拼全国市场，成本就变的越来越高昂了。

淘宝上的网购也是如此。淘宝是一个平台，一个面向全国市场的平台。由于渐渐趋向垄断，其市场份额越来越大，上面的店铺也越来越多，每天都有成百上千家店铺开业，因此竞争也就越来越激励。

在吴女士做网购的早期，比如01年、02年那时候，网店本来就很少，比如她做的韩版手袋可能总共也没几家。同时，淘宝早期为了吸引商家，很多推荐位、排行位根本不需要花太多的钱，甚至有的完全免费，但随着淘宝规模越来越大、网店越来越多，这些推荐位的价格就慢慢的水涨船高，已经不是很多小网店可以接受的了。

所以，这个时候，随着吴女士的生意越来越困顿，她也就很正常的想到转型，想转行做小城市的同城网购，我对吴女士的这个想法，是持非常赞赏的态度的。

其实传统市场又何尝不是如此。市场固然需要沃尔玛、家乐福这样的全球性的超大型超市，同时也需要区域性的大超市，比如福建的新华都、太原的美特好、武汉的中百，在区域市场都做的风生水起，占据了很大的市场份额。

我有个朋友，一直在网上销售山西土特产，包括老陈醋、红枣、小米、核桃等。也做了很多年，生意也是面向全国的，好的时候每个月的利润能上百万。但是由于推广费一直持续走高，再加上经济危机等原因，从去年年初开始每况愈下。由于其并没有想成多大的品牌效应，主要靠推广，推广一出问题，销量就直线下降。

后来他经过分析，比如发现有一半销量还是来自自己所在的城市——太原，和吴女士这样的小商家类似，他们在当地经营多年，都有很多熟人朋友，都有比较好的推广资源，于是也就决定战略收缩，光做太原市的推广，光做同城网购。现在，销售又慢慢的不断成上升趋势。

经过前后两段生意模式的比较，朋友认为时效性、售后服务有保障以及货到付款的优势是同城网购的核心竞争力。以前他给外地发货，一般需要3～7天才能将商品送到买主手中，现在他主打的就是当日到货的概念，而且售后纠纷是很多消费者对网购存在不信任感的主要原因，这在同城网购中也可以避免。

如果我们不是冲着要去纳斯达克上市，如果我们不是怀有要冲击福布斯百富榜的梦想，那么请记住，现在要想在互联网创业上有所作为，一定要记住四化：细分化、区域化、熟悉化、创新化。