对于大多数的企业而言，不考虑正处于投资阶段或是处于基建阶段的企业，大多数处于正常经营阶段的企业，在编制预算时的逻辑起点毫无疑问应是销售收入。

因此预算大多是由销售的整体水平来推动，要制定一份合适的预算，必须要能够清楚地来估计销售的种类，数量以及时间，重点要落脚在收入的来源以及可能产生的形式数量和时间。

所以预算编制工作人员，首先可以把负责销售的BP，或者是销售总监也请过来，解释说明一下整个去年的销售业绩。特别要关注为什么去年的销售预算没有得到实现。通过对以前年度的销售的一个总结展望明年。在销售方面，用于增加销售额的新的产品和服务有哪些？在这个过程当中，销售人员通常都会显得非常的乐观。此时针对预算编制人员，就有一个很实用的小技巧。既要善意的去提醒销售人员，在对未来在进行估计和预测的时候，要考虑到一些风险性因素，比如说可以善意的提醒他们客户的付款时间。通常来讲都是销售人员预估的两倍左右。

预测未来的销售情况，在这个过程当中，收入是编制预算过程当中最困难的事情。所以不能简单的大而化之的用一个销售的增长率来预测未来的销售收入。如果这样做，毫无疑问。这样做出来的销售数据，最后实际情况会相差甚远。

所以在编制预算过程当中的一个技巧，就是在预测销售收入的时候。尽量的要能够深入到细节里面。实际上需要把产品和服务分为不同的种类，然后将每一个产品服务的目标客户，尽可能都把识别出来，把目标市场做细分，然后把销售区域也尽可能进行细分。通过这样的方式，把销售收入划分以后就可以详细的识别出收入的种类。这样会使接下来进行利润的分析，以及在讨论预算如何进行监控时，变得更加容易。

在预算管理当中最为人所诟病的，就是经常有人会说计划没有变化快。所以一再强调预算，应是一个能够包容变化的预算。怎么能够才能包容变化呢？一个很实用的技巧就是要去估计产品和服务，可能的需求价格弹性。用不同的销售数量对应不同的价格弹性，这样可以算出不同的销售数量所对应的销售单价，进而就可以合理的推论出销售的收入。