脱胎于4C营销理论的房地产“体验营销”正在遍地开花，楚芸用两句话来概括：万科开始行动；从城里走向城外，从中心走向周边。
不经意发现，在办公室斜对面一处俺经常买香烟的位置，几天前变成了万科的卖场，图片后补。为什么拿这个说事？因为万科的脚步到哪，眼球就会跟到哪。
记得世纪初万科始入武汉，首选建银大厦办公，分两层，一层是公司办公展示区；另外一层就是让武汉市民领略和体验一下万科的气氛。当时最大的感觉，就是万科的小姐服务态度简直就没得话说，感觉两个人谈完事象亲人样的，舍不得走，茶少了那么半分，总有人适时地跟你添加。
再后来万科在武汉开花了，结果了，人们追随的步履后面，显示着万科也在脱胎换骨，最为明显的例证就是现场营销，成为本土学习的榜样。
再后来房地产面临着大考，整体步伐放慢了，体验营销由口号转化为实质行动，由现实走上网络，由过场走向发生行为，由点子走向系统运用，样板间也是越做越奢华，据售楼小姐说，楚世家样板间花了三千万，一张床二十万，当时限于矜持我装得挺象有钱我，还仔细问了如果买样板间，可不可以不要家俱或给打点大折。
一般说来，万科很少进入三教九流之地开展场，我办公的楼下对面不是个挺高档的地方，如果从营销的角度给个说法，算是个交通节点的位置，但停车极为不便。万科选择下放，只能猜测一二，万科金银湖的房子做得好，主要买家并不是高端客户；万科的房子也得在卖法上面做点文章，或许就是代理万科房子的中介机构单方行为，风险代理通常可以这么做，不管产品的层次，都可以连连锁。
除了体验营销遍地开花以外，楚某在这里给个判断：今后，伴随调控深入、管理规范、信息管制、准入严格等等措施的实施，体验营销还将坚挺一段时间。其发展的方向将是：由城里走向城外，由中心城市走向周边卫星城。这是个建议，也是个不收费的策划。
所谓从城里走向城外，是指体验的范围扩大，体验的方式变化，体验的目的改观：如延交通环线进行楼盘的居住半径体验；如在特区定点体验其商业氛围；如具环境优势的楼盘的现场派对，对后来生活提前进行享受；体验形式将由媒体组织变为策划实体系统展开。
所谓从中心城市走向周边城市，因为中国的城市也存在扎堆效应，当然不是指美国密歇根五大湖的城市群。因而存在城市间的置业链。过去只有流进没有流出，如今因为城市交通/城市间往来/城市合作已发生质变，既有流进也有流出。我们不是提倡“五+二”生活模式吗？不是提倡周末夫妻吗？不是向往着以车代步吗？不是追求着工作生活化吗？不是寄望消除亚健康吗？那就把买房跟度假旅游结合起来吧，比如，花上一两天的时间，带上你的爱人，牵着你的小家伙，坐上专业的“看房专线车”，到周边城市去溜溜，时间打发了，也看到了都市之余的乡村！
号称武汉后花园的就有孝感/仙桃/咸宁三个之多，建议媒体朋友组织组织，玩儿中也会有商机的，轻松置业，体验营销，相得益彰。
加载中，请稍候......
加载中…