印象2008

--中心地（城市上层）·泛景观·欧洲城

归纳法与演绎法

归纳法，按图索骥，能满足静态的、现实的需求，能适应短平快非品牌类项目。谋子不谋势，刀法营销。

演绎法，高屋建瓴，能引导动态的、潜在的需求，能适应有章法的品牌类项目。谋势不谋子，剑法营销。

演绎法的肌理

1、集成：不断研究和概括主流社会精英阶层并以合理的语法予以阐释，如中产阶层，漂一族，新新人类等；

2、裂变：每一精英阶层只代表一大类人群，细分化将衍生出诸多的消费特质，品牌开发商会以序列化的产品来满足其不同类的需要，这种裂变吸引眼球，营销上也一炮而红；

3、汇流：品牌的效应和产品的张力使得演绎法下的项目产品拥有许多忠实的拥趸。

本案的演绎基点

中心地：房地产名言，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

泛景观：围绕景观轴组织节点空间形成独有的泛城市景观住区。

欧洲城：卖房子是卖一种生活方式，那么我们必然以此为焦点来演绎整个项目。

如何演绎

——线索

    赤壁离欧洲有多远，其实只有二分钟！

    工作在赤壁，生活在欧洲！

    体验生活，体验欧洲！

    赤壁的特区：欧洲城！

——要点

    中心地

    泛景观

    欧洲

    城

——内容

    中心地——都市核心上层风景，欧洲城的中心观是什么，突出地段和品质是思考的基础。如类比法，纽约的曼哈顿、东京的银座、香港的中环、法国的香榭丽舍，赤壁的中心在哪？欧洲城。这是一种水到渠成的类比演绎。

    泛景观——欧式街区、泛景观狭义（包括街心花园、架空层、空中花园、节点花园、入户花园、欧式雍景台）、泛会所（包括公共会所、私密会所、浪漫水景会所）。

    欧洲——以欧洲女人、欧洲景致、欧洲氛围来展现欧洲城的气质、神韵和表情。

    城——一站式、千金买宅万金买邻、楼宇特色配套。

由上述演绎所要求的价值与概念体系

——价值体系

    地段价值：一站式生活特区。

    环境价值：共生互动住宅。

    产品价值：专属供品，不可复制。

——概念体系

    核心产品层次：产品概念、产品功能、产品类、户型谱系。

    形体产品层次：市场建筑概念。

    延伸产品层次：泛城市景观生活特区、附加值（楼宇自身配套、物管、使用成本、机会收益或机会成本）。

与此相对应，我们的规划将向目标消费者及社会主流阶层从以下方面进行展示：

——叶茎状布局

——纯欧式休闲商业街区

——门脸组织

——公共配套与特色配套

——交通组织

——景观轴

我们要让主流阶层认识到：

赤壁文化，赤壁房；

欧洲走廊，欧洲墙。

她，就是你的梦中情人，她的容颜即将绽放，她的钟情令你欲罢不能……