房地产经营之我见:             

      开发商队伍需要更精干的市场营销专家

   我国房地产市场是新兴的市场，由出现到现在的高速成行不过十几年的光阴，目前我们的市场还不是成熟的房地产市场，可以说为了使我国房地产市场走向成熟，住宅市场的启动和快速发展，为真正的成熟市场准备了人才贮备和市场氛围，其中最为重要的一个因素就是：一个有序的房地产市场需要有更专业的市场人士，具体的地说需要有更精干的市场营销专家。

   不要小看营销专家这个团体。这个团体是决定房地产是否健康、市场信号是否准确、市场运作是否规范、房地产企业是否有效益等许多问题的重要因素。

    我们知道，房地产市场如果细分的话有很多专业市场。诸如居住房地产、商业房地产、办公房地产、旅馆房地产、餐饮房地产、娱乐房地产、工业和仓储房地产、农业房地产、特殊用途房地产、综合房地产等等市场。对这些市场的分析、运作绝不是简单的营销重复，营销决策者需要有丰富的市场运作经验，有不同于销售人员销售技巧的综合素质。

    房地产市场化以来，营销队伍的混乱和营销人员的综合素质始终是房地产市场中的重要问题。回顾我国的房地产市场从萌芽到发展的历程可以看出，营销人员或营销决策者的来源大部分是“半路出家”人士，有的是搞建筑的承包商、有的是其他行业转来的淘金者、有工程师、有打工者、有下海的官员、有商人，搞营销决策的人员可以说各行各业做这个职业的目的不同素质各异，营销的手法多样，对市场的感觉也就很不一致，防范风险的意识也各不相同，尤其前一个时期那种只要开发商有地不用脑子就能营销出色的市场现象，这种现象和暴涨时期的股市一样只要入市就挣钱，这样的市场是孕育极大风险的市场，在这样非理性的市场上，房地产市场的营销者也要和股民一样需要教育。所以，一旦房地产需要调整，业内人士一定有很多营销人感觉恐慌，如果这个恐慌蔓延一定会出现非理性判断。营销队伍的混乱和营销人员的综合素质的提高，必定是决定房地产市场是否健康的因素之一。

   在房地产面临调整的时刻，开发商队伍更需要有精干的市场营销专家。这些专家应该是在十几年摸爬滚打过的有经验、有素质、有战略头脑的专业人士。如果这个时候掌控开发企业的还是那些只要有地就能挣钱的“营销人员”，对开发商来说，无异于“玩火”。

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