20%提成到底有多少收入？

文||杨远煌

有一位中年女士，外表给我的印象是热心快肠，健康、大方、乐观、积极向上。她办起了书法培训。不过，从我与她的语言交流沟通过程中给我的信息是她不但不懂书法，也不具备办书法培训机构所具备的管理经历与经验。

当然，我并不是说，不懂书法和不具备书法培训机构管理经历和经验的人就绝对不能去办书法培训机构。要是去办《民办教学许可证》，她的资质原则上当校长不合格。当法人代表不知道行不行？当股东应该可以的。

她和我聊起了合作办书法培训机构事宜。

她毕竟有暂时没有经过验收合格的场地，出教学设施，还有说起来只做过销售的书法外行的“课程辅导员”，还有前台工作人员。

她如是说。暑假通过引流的方式招来了百十名学生，由于缺合格的书法教师给学生授课，导致转化率险些为零，只转化了一名学生。

她给我的口头待遇是这样的：

20%的提成给我。

20%到底是多少收入呢？

当然是一个月结算一次报酬。

一名学生正式课的报名费，比如30课2400元钱，20%提成是480元。不过，要等到这名正式课学生的30课授完了才能够付给我，也就是20%是以消课记录来算的。

目前只有2名正式课学员。一名学生一个周上2课，2名学生一周上4课，一个月2名学生上16课。以80元一课计算，16X80X0·2=256.一个月给我的收入256元。一课就16元。这个数字就甭多说了。一课180元是市场价格，16元是什么水准呢？

一名兼职书法老师，一个周收入比较高的天数就是周6、周日，她的学生上课所需要的时间目前就是周6和周日。超低的薪酬能够请来什么样的书法老师呢？

在不同的时间，我一遍又一遍的给她讲，算这个账。她却嫌我讨价还价。

她说：我们这里的学生数量会多起来的，怎么会永远只有这么多学生呢？

我真的看不出她的自信的底气从何而来。

要是有一支超级专业的团队包括合格的书法老师、优秀的招生人员、称职的管理人员共同

来做不是没有可能。不过这个团队需要花重金来打造。舍不得金弹子打不得俏鸳鸯。一个书法课时16元的报酬，这是不是在搞笑啊？

她在我的一再计算下，口头承诺：正式课数量达到50人就给我30%的提成。

以她那里的课制计算，一周休息一天，周2、周3、周4一天各一课，周5算3课，周6、周日一天各5课，一个书法老师一周消16课就满了。小班制教学一个班多估学生数为6人，一个月消96X4人次课时。一个月的提成是96X4X80X0·3=9216.这个数字还是挺可观的。不过，这只是一个画出来的饼，是难以充饥的。小班一个班6名学生难以达到，最关键的是50名学生什么日子才能招到位有可能是遥遥无期。那么有可能30%的提成遥遥无期。那么按20%计算满酬薪就是6144元。再加上6名学生一个班也不是一个月两个月能够达到的。也就是说即使满负荷工作了，6144元在一段时间内不过是个饼而已。不知谁愿意为这样的饼付出呢？

这些情况我又是一遍又一遍的给她讲，怎么也灌输不进去，最终是以失败而告终。

她想将书法班办得大起来，她给别人的提成收入可能吗？让我们拭目以待。

2023年10月20日星期五