漳州市金福星酒类商行 柯孝流

西部葡萄酒产区因其得天独厚的地理条件，口感不错，适合南方人，尤其是闽南地区的消费者。“西部酒窖”概念的提出非常好，在媒体的促进下，厂家与经销商之间将获得更多的沟通机会，虽然代理各类产品都存在一定的风险，但只要一步一个脚印，踏踏实实的做好经营管理，与厂家多沟通，便能抓住财富机会。“西部酒窖全国招商”是一次机遇，通过东部恳谈会可以更直观的感受到西部葡萄酒的魅力。

西宁鹭强食品有限公司 孙凤兰

现在的酒水市场竞争激烈，代理葡萄酒、白酒、黄酒都存在市场风险，西部葡萄酒想要规避风险，首先应找准自身的定位，发挥性价比优势，以相对低廉的价格、优良的产品品质从中低端市场进行突破。目前我正在不断的寻找合适的葡萄酒以丰富自己的产品线，“西部酒窖东部恳谈会”是一个好机会，如果有机会我会去，以进一步确定与西部厂家的合作意向。

内蒙古金星名酒行 于亮

经销商与厂家合作，因强调“公平”二字，厂家重视诚信，给经销商合理的利润分配，才能促使经销商充分发挥主观能动性，经营好产品。西部葡萄酒厂家如能以最好的产品、以相对最低的价格给经销商提供财富机遇，同时加大广告宣传力度，以展销会等形式进行品牌形象展示。作为西部的经销商，我当然希望西部葡萄酒能够打响品牌，从知名品牌上升到著名品牌。希望在厂家与经销商的共同努力下，西部葡萄酒能够顺利突破瓶颈，获得更多消费者的青睐。

成都久窖商贸公司总经理 陈瑞东

西部葡萄酒缺乏品牌竞争力，要打响品牌，赢得消费者的认可，必须强调专业性。以专卖店的形式进行品牌宣传，在各个城市由经销商选址，七个厂家以各自的特点进行装修，突出地区风格，并由厂家直接聘请工作人员在店内进行产品的宣传和葡萄酒知识的推广，并将消费者对酒的品质、口感、包装等各方面的看法回馈给厂家，以方便厂家有针对性的进行改进完善。专卖店只品酒、不卖酒，以酒文化开路，赢得消费者的认可，具备一定的品牌力之后，再由经销商依各个厂家产品的需求度进行经销、配送。以此方式进行推广，既能有效的规避“暗箱操作”的经营风险，维护厂家的权益，又能使经销商凭借“西部酒窖”的概念吸引消费者的眼球，获得新的利益增长点。

北京紫禁红贸易有限公司

虽然目前我们对西部葡萄酒的品质、口感还不太了解，但对进一步接触和了解西部葡萄酒持肯定态度，“西部葡萄酒东部恳谈会”是一次契机，我们愿意参与到这一活动中来，相信在参观西部葡萄酒生产的全过程之后，将获得更全面、更直观的感受，对西部葡萄酒也有了更新、更深入的认识和了解。

浙江威龙葡萄酒销售有限公司 沈义

西部葡萄酒品牌力弱，并且西部葡萄酒生产厂家缺乏品牌运作的持续力，因此在近期内难以突破瓶颈，占领市场，因此对“西部酒窖”概念的提出，我持否定态度。