专业制胜，思域葡萄酒低成本高成长

    2005年底上市，2007年就已经在福建、江浙经销区域占据了二线品牌，思域葡萄酒利用低成本运作实现了高成长发展。秘诀在于：化繁就简，专业制胜。

高成本选择，低成本进入

    葡萄酒其实很简单，每一个环节都有其专业要求，你只需要在自己最优势的环节上作出最专业的努力，一切成功皆有可能。在思域葡萄酒总经理林忠的眼里，他做要做的就是将中国最佳产区的优质葡萄就卖到消费者手中。

    年仅25岁的林忠，在五年的时间里就已经当然、香格里拉、贺兰山三个知名品牌的销售历练，而在每一个品牌工作中他都是最优秀的业务员，最优秀的城市经理，销售业绩在同仁中名列前茅。经过一线销售的积累，林忠完成了自己创业前的知识和实践的储备，同时也熟知了行业，于2005年成立了自己的公司。

    在产品的选择上，林忠曾经费尽心思。曾经多年市场经验，他深知现实利益的重要性，同时他也知道一个品牌要想长远发展，必须从本原上作长远打算。最后，他谢绝了东部朋友优惠的政策，选择了贺兰山东麓产区。

    将葡萄种植与产品加工交给具有资源、技术优势的贺兰山葡萄酒公司，而自己发挥销售方面的专业优势，思域与贺兰山达成强势资源的优化配比，实现了葡萄酒品牌低成本进入行业的第一步规划。

信心源于贺兰山东麓

    思域葡萄酒为什么要选择天高地远各方成本都比较高的宁夏哪？林忠的回答非常坚决，他说我首先要解决品牌的核心问题，那就是质量和文化。贺兰山东麓是我国已经公认的最佳酿酒葡萄生态区，再植量上能够得到一个长远发展的品牌的需求，我们的经营理念就是致力于中国优质葡萄酒的销售，思域葡萄酒酒是源自中国最佳产区的产品；思域品牌的联想就是缘起于古丝绸之路，张骞出使西域，将西方的葡萄种植和酿酒技术传入中国，这是一个古老而令人遐想的历史，一个具有绝佳诱惑力的文化元素。另外，连绵贺兰山，承载了人类上万年的历史，孕育了文明古国西夏王朝，其本身的神秘文化，也给葡萄酒披上了一层神秘的面纱，给思域以深厚的文化底蕴。

    思域不仅仅是一款优秀的葡萄酒，还是一个西部文化与葡萄酒文化融合的集合器，通过销售，我希望我们能够广泛的传播葡萄酒文化。我们正在将这种品牌理念、品牌文化传递给每一个合作者，每一个消费者。

厂商精诚合作，实现快速扩张

    没有精耕细作，就没有市场的收获。思域葡萄酒以深度分销来整合不同的通路渠道的行销体系，不断加强各层营销网络的培训工作、统一思路，最大可能的提升行销能力。凭着自己多年销售工作建立的经销商人脉，很快完成了网络铺设和终端控制，制定了“以福建为中心，迅速建立本区域内商超、餐饮、夜店及福利的终端行销网络，为形成大规模销售提供基础。”为了实施这一战略，思域公司建立了一整套专业高效的服务体系。在与经销商的合作上，首先达成理解，认同贺兰山思域的企业文化和销售理念，明确双方各应承担的责任、义务。在此基础上，配合经销商正确客观的评估区域内的消费力，达成一致的销量目标。通过终端促销宣传加大与消费者的沟通，实施具有针对性非常强的零售终端活动，进行最有力的终端拦截，超越竞争对手。

    强势入市，先声夺人，思域葡萄酒在经销区域通过品牌鉴赏、集中推广、集中宣传和个性化的消费服务，着重培养了一批目标消费者，形成良好的消费口碑；与此同时，集中火力建设品牌店、形象店打造销售亮点，起到了“成功一个影响一批”的效果和目的。

    截至2007上半年，思域葡萄酒成功的开发了福建的厦门、泉州、福州、宁德、漳州、龙岩市场，浙江的温州、宁波、台州市场、广东的深圳、广州、潮州、汕头市场，均进入了二线葡萄酒品牌行列。拥有近600个终端售点，14个经销网络和月销售近3000标准箱的可喜成绩。

    找准了爆破点，掌握住了市场的火候，思域葡萄酒市场迅速扩张。漫漫丝绸路，浓浓思域情。思域的葡萄酒文化给了消费者无限的联想，也给了消费者一款具有消费价值的好酒。