由于工作的关系，笔者接触了很多园区项目，手头也有收集了很多园区招商画册，无论是形式还是内容，大部分千篇一律，也有一些有吸引人的特别之处。园区项目的卖点是招商宣传资料应该呈现给客商的，概括起来，园区的一般卖点包括8个方面：

    地价：2006年底，已出台全国的工业用地最低价格标准，并正在逐步推行工业用地招拍挂，对于一般工业项目而言，地价平均占总投资的比例较小，地价对总投资的影响微乎其微，有一定实力的企业并不关注地价，而中小企业往往对地价比较敏感。

    交通：海陆空外部交通及与园区的连接，有些项目不一定对交通有苛刻的要求，如进出物流量小的项目，如化工、印染等环境污染严重的项目。

    环境：包括政治环境、政务环境、治安环境、自然环境、营商环境（劳动力成本、电价水价等）等。

    区位：园区在区域经济中的地位及与周边园区的关系。

    配套：生活及生产配套，研发培训，创投资金支持。

    服务：立项办证等一站式、一条龙服务。

    政策：税收政策、产业政策等。

    产业集群：上下游产业链的串、并联耦合及内部循环经济模式，上游原材料供应、下游消费市场。正如著名区域经济学家钟朋荣教授所说，产业集群是最好的投资环境。

    各地政府常常用 “高标准、高规格、高起点、高科技、高附加值”等官方语言来宣传自己的园区，事实上，收效甚微，因为缺乏个性，缺乏说服力。采取差异化的营销，挖掘自身独特优势，以独特的渠道传达给客商，才能有的放矢，事半功倍。

    以最精准的营销方式、最适合的服务模式让有需求的客商心动以至于行动，是园区项目招商的精髓。

(崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240)