如果我说逛商场的不一定买东西，肯定有人信，因为很多人就是为了逛而逛，花精力收获体验。但如果我要说光顾售楼部的也不一定是买楼的，反而是卖楼的占很大一部分，尤其是对于典型楼盘，这个比例可能更高，肯定就有人怀疑我的说法了，但事实确实如此。

   当然，行内人都知道踩盘的基本功。随着房地产开发及销售代理的品牌化、区域连锁化，“踩盘”及“被踩”的频率越来越高。如果你踩盘时的伪装水平不高，或者你遇到了“反扒”技术高超的售楼小姐，你的调研成果很有可能失真，甚至误导你的策划、规划设计。

   如今，对于“踩盘”，有另一种相反的论调，崇尚真诚，去除伪装，因为都是同行，深知“踩盘”的苦衷和重要性，不如直接开门见山，亮明真实身份和目的，大不了被拒之门外。本是同根生，相煎何太急，也许大家本来都来自同一家机构，也许以后会在同一家供职，至少大家是为同一个城市的同一个行业而卖力。

    所以说，负责任的房地产营销公司不仅要培养售楼小姐卖楼的技术，还要培养售楼小姐的“反扒”技术和“反扒”修养，随时你都可能成为被调研的对象，因为你也曾经或将要调研别人。

(崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240)