2006年10月1日，《人民日报》刊登了《江苏省徐州市国有土地使用权挂牌出让公告》，公告的2006-8号地块和2006-9号地块均位于徐州市正在建设的新城区，出让土地面积分别为51万余平方米和35万余平方米，出让底价分别为5.51亿元和3.72亿元，公告特别说明“凡中华人民共和国境内外的企业、团体，除法律另有规定外，均可参加竞买。”也就是说，全世界任何企业、团体都欢迎。笔者认为，从这次公告事件至少可以看出以下几点：

徐州是有实力的。登公告是要花钱的，尤其是在《人民日报》这样的大报。近年来，徐州市的经济发展突飞猛进，土地运营收益也大幅提高，政府充分认识到了土地作为特殊商品需要营销，营销就需要投入。徐州市根据自身特点，加大招商引资投入，创办了一系列土地为载体的“走出去、请进来”的有针对性的招商引资活动，各大媒体争相报道，提升了城市知名度，营销的投入获得了巨大的回报。

徐州是公开透明的。在中央土地严管一系列政策出台之后，各大开发商及各地方政府都陷入了观望状态，徐州市敢于在中央机关报刊登土地公告，正是公开宣告“我们这里的土地交易是透明的”，至少在此次公告的土地交易背后不存在“暗托”等其他违规行为。

徐州是开放的。笔者曾有幸受托主持徐州市2005年成片土地策划工作，当时曾在一些方面受到严重阻碍，一是关于成片开发问题，二是策划了“淮海经济区地产发展高层论坛”专场推介会关于要不要提“淮海经济区”的问题，三是要把徐州提了一辈子的主题词“兵家必争之地”换成“两汉文明地，新城进行时”的问题，四是关于引入的投资者必须是一级开发企业及全国前50强等苛刻条件问题，时隔一年半之后，这则公告已说明，现在已经没有争论的必要了，但同时也说明，当时的争论是价值连城的。

徐州是有战略眼光的。《中国国土资源报》、《中国房地产报》肯定有其专业读者群，各地方小报也各有其地域读者群，登土地公告既省钱又有针对性。但谁在读《人民日报》？除了政治家，就是有战略眼光的企业家了。能拿得起5亿、10亿现金的，肯定是有相当实力的，能愿意在徐州这样的算不上一线、二线城市投资的，必定是有战略眼光的、有耐心的企业家。要跟这样的投资家“谈恋爱”，必须讲究策略，必须要有战略，尤其是约会地点更要精心策划，《人民日报》就是最佳的约会点。

徐州的做法是否值得推崇，有待商榷，但至少可以说明，两汉文明的、2650年建城史的古都正在寻求创新，创新是否成功，市场自有公道。

（崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240）