“幅员辽阔、资源不足”是中国的基本国情，眼下，在土地市场和房地产领域出现了两种截然不同的地域特征，一线城市地价、房价飞涨，甚至出现了“地荒”、抢房的风潮，而西部偏远地区仍然处在土地屡屡流标流拍、房地产业低迷不振的状态。当开发较早的城市已经从土地运营中获得城市发展的巨额资金开始“从良”时，而没来得及觉醒、错过第一桶金的二、三线城市已经成了“以地敛财”的牺牲品。笔者认为，与其抱怨“生不逢时、生不适地”，不如从自己身上找出路。

端正态度

我国实行政府垄断的土地经营体制，无论是国有还是集体土地性质，政府都有绝对的行使权，代表政府行使土地管理权力的国土部门掌控着国家最核心、最有价值的资源，是官府中的官府，权威中的权威，“官僚”再所难免。随着土地市场的日益开放，政府和开发商之间的关系变得越来越相对“公平”，这也真正体现社会主义市场体系中的买卖双方关系。也正因为这样，作为卖方的国土部门就不能关起门来做生意了，更不能奉行“好酒不怕巷子深”的陋习了。如果态度不端正，守寡（没人理你）、固穷（卖不了好价钱）也就在所难免了。

共赢心态

一是与发达地区的共赢。抱怨是没有意义的，走出去，向他们学习先进经验，请进来，请他们来指导本地土地运营的具体实践，发达地区有成功的经验，有实力雄厚、品牌叫得响的开发商，但成规模的土地开发项目相对不足，我们老少边穷地区正好相反，他们有的我们没有，他们没有的我们有的是，通过交流、协作达成共赢；二是本地各行政区、各镇域之间的协调共赢。因为财力、消费需求有限，城市的发展不可能面面俱到、遍地开花，但往往越是不发达地区的各行政区、各镇域之间容易出现互相攀比、争风吃醋的不良局面，生怕赶不上这一次机遇，天天是“向东看、向西看”、“向左走、向右走”，最后把开发商、消费者弄晕了，弄疲沓了，城市的整体竞争力没了，哪个方向也没得利；三是政府与开发商的共赢。长期以来，我们一提政府就是为人民谋福利，就是苦行僧，就不能谈经济效益，一提开发商就是锱铢必较、唯利是图，这是玷污市场规律的偏见，政府与开发商都要讲效益，不仅是经济效益，还要讲社会效益、环境效益等，不仅要讲短期利益，还要讲中期和远期利益，在大方向上，政府与开发商是一致的，要舍得让开发商获利，政府才会有相应的收益，包括税收、就业和政绩等；四是本地开发商与外地开发商的共赢，政府要积极搭建外地开发商与本地开发商交流、合作的平台，平心而论，谁都会抵制“外来入侵”，但从发展角度来讲，竞争是躲不掉的，优胜劣汰是不以人的意志为转移的，“流水不腐、户枢不蠹”，外地开发商不仅可以带来发展资金，也可以带来先进的开发理念，通过同台竞技以实现共同提高。

最近这一段时间，因为土地和房地产的问题，开发商挨骂了，地方政府挨批了，媒体挨整了，消费者挨宰了，一场风暴真要来了。风暴过后，一些投机倒把分子渔翁得利，一些无聊政客的阴谋得逞，仅此而已。富的已经富起来了，穷的依然穷着。牢骚发过了，口水仗结束了，往前走，还得靠自己。

（崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240）