目前，国有商业系统特别是批发企业和商办工业企业亏损面较大，亏损大户较多，县级商业系统亏损也十分严重。国有商业扭亏任务十分艰巨。造成亏损的原因是多方面的，而企业管理水平低，投资决策失误多，资金管理薄弱，费用管理松弛也是重要因素之一。要改变这种状况，除加强宏观调控外，还必须进一步强化企业内部财务管理。

一、改善资产结构，提高资产营运效益

目前，国有商业系统的资产结构很不合理，一是固定资产比重上升快，在建工程多，投资大，甚至挤占营运资金，影响了企业的正常经营。二是结算资产比重居高不下，大量资金沉淀在结算环节。三是不良的投资回报率极低，有问题商品和有问题资金多、潜亏大。

企业要扭亏必须眼睛向内，通过财务管理来改善资产结构，提高资产营运效益。一是加强固定资产管理。严格控制购建大型、高档的商业设施。建立基建项目资本金制度，不许用短期借款进行固定资产投资。对使用效率不高或闲置不用的固定资产可以转让、租赁、变卖。二是加快销货款回笼。把资金的安全性放在第一位，提倡现款或银行票据结算，严格控制赊销。同时要加大应收账款的清收力度。三是对外投资要科学论证。对于未达到预期效果的，要采取断然调整措施。对投资失误的要查明原因，分清责任，认真处理。四是及时处理有问题商品和有问题资金，加大变现力度。要加强进货环节的管理，严格预付货款的审批，明确各部门进货、付款的权限。要经常对库存商品和应收账款进行清查、排队、分析、处理。五是积极建立资产经营责任制，核定资产增值指标，层层分解落实，奖惩兑现。

二、改变融资方式，降低企业负债程度

国家对国有商业的投入少，企业经营资金大部分依赖银行贷款，不少企业经营利润尚不足以支付银行利息。因此，商业企业一方面要适度负债，确定负债规模。另一方面要增资减债，推行股份制改革，积极创造条件向社会募集资金，争取发行股票和债券。

三、加强收支管理，防止企业利润流失

现在商业企业毛利水平偏低，费用水平较高。因此要从增收和节支两方面加强财务管理，防止利润转移。在增收方面除了增加有效销售外，还要加强“返利”、“回扣”等管理，必须全部入账，不得截留、挪用。要加强对外投资的动态管理，经常考察投资项目的经济效益情况。在节支方面一要加强成本管理，提倡统一进货和向生产厂家直接进货。二要严格费用支出的归口、定额管理和审批制度。三要加强对纪检、装潢项目的控制。四要建立完善财务收支管理制度，切实贯彻落实，保障正常经营，杜绝不合理支出。（原载内贸部《商业会计》杂志1997/11）