史上借忽悠君主改变蜗居生活的高人

李恒昌

战国时期，各路诸侯忙于圈地扩大地盘，朝中大臣忙于扩建住宅改善生活条件。有一个名叫郭隗的人，借助昭王的招贤政策，成功地从燕昭王手里搞到一套高级住宅。堪称史上最名正言顺，花费最少的住房。

燕昭王继位后，受此前战乱的影响，面临的是一个超级烂的摊子。国内百废待兴，一派凄凉，田地荒芜，房屋倒塌，百姓饿得嗷嗷直叫。其他诸侯国家虎视眈眈，一心想把燕国土地纳入自己的名下。

面对如此局面，昭王并不想一味糊弄，他决心奋发图强，实现复兴燕国的大业。为此，他确定了以发展经济和军事为中心的政治路线。但无奈手下并无强将，他的政策没有人去落实和执行。这时候，他想到了人才。人才，唯有人才是实现他治国安邦大业的可靠保证。于是，他想制定招贤纳士政策，吸引人才。

可是，和其他诸侯国相比，燕国太弱小，也太贫穷了，当时，天下人才纷纷投奔秦国、齐国等综合实力强大的国家，没有人肯到燕国来找工作。对此，昭王食不甘味，寝不安席。为了打破这种局面，他不耻下问，向一个叫郭隗的人讨教良方。

有一天，昭王来到郭隗家，对他说：“咱们燕国势单力薄国破民穷，无法向宿敌齐国复仇。我很想找一大批有真才实学的能人，来帮助我革新政治，振兴国家，而后洗刷我们的奇耻大辱，可是，也许是咱们太穷了，物质条件不好，没人肯来，这该怎么办”

郭隗这个人，论说也没有什么太大的才能，但是对于如何吸引人才、引进人才和留住人才，还是有些研究的。他对昭王说：“对于那些优秀拔尖人才来说，他们活在世上，主要有两种追求，其一是有发挥才能的舞台，能实现个人价值，有成就感；其二是能得到优厚的物质回报，薪水啊，住房啊，交通工具之类的条件比较好。现在，您虽然有招贤的想法，没有优惠的政策，人家谁来呢？”

昭王说，我也想制定优惠政策，也肯舍得在引进人才上投入。我们燕国虽穷，这方面的钱还是能拿出来的。可是这事儿该从哪里下手呢？我总不至于提着现金，到大街上招人吧？这时候，郭隗给他讲了一个古人招千里马的故事。

郭隗说，很早很早以前，有个国王，打算用千金去求千里马，但钱在袋子里装了3年也没买到一匹，为此他很苦恼。这时候，手下一位大臣自荐去买千里马。3个月以后，辗转打听到一匹千里马的消息，可惜等他赶到那里时，那匹马已死了。大臣就用500金把死马的骨头买了回来。

大臣回来之后，国王大怒，说：“我要的是活千里马，谁让你弄个死马来？老实交代，买马的钱是不是被你贪污了？或者在路上喝酒了？”没想到那大臣从容不迫地答道：“死马还花了500金，何况活马呢？如果天下人知道这条消息，肯定会主动把千里马送上门来的。您不仅不应该批评我，还应该奖励我。”

国王说，奖励你，先省省吧，我要看看实际效果再说。很快，国王花500金买死马的消息传遍天下，那些养有好马的人，纷纷前来做一笔好生意，不到一年时间，国王就得到3匹千里马，乐得国王合不拢嘴。 　　

讲完这个故事，郭隗问昭王：您听明白了吗？昭王心怀疑虑地说：“难道你要我给你现金，让你去各地买人才，或者去世了的人才？”听了这话，郭隗笑了：“我说，大王啊，您怎么脑筋不转弯呢？事情是这么个事情，可不一定照猫画虎啊。你要招天下人才，必须创新思维。”

昭王问：“怎么个创法？”郭隗告诉他：“你可以找一个勉强算人才，又没太大才能的人，在他身上第一个实施优待政策，把钱花他身上。然后对天下人说，之所以这样做，就是因为他是个人才。如果天下人人才知道了，岂不纷至沓来？”

昭王说：你说得很有道理，也是个很好的办法。这种做法，学名叫广告效应。可是，给什么优惠政策好呢？郭隗说：现在是“蜗居时代”，对于知识分子，特别是优秀人才来说，最好的政策莫过于改善他们的住房条件。我建议，你找个合适的人选，给他盖一座金碧辉煌的宫殿。然后，选个良辰吉日，举行盛大颁奖和搬家仪式，不愁不把天下人才眼睛搞得通红。

昭王说：好，就按你的办。可是，第一给究竟把劲用在谁身上呢？郭隗说：这属于你的权限，你好好考虑考虑吧。昭王考虑了三天，也没有考虑出合适的人选，不得不又来请教郭隗。

郭隗问：你真想不出来？需要我帮你想？昭王说：是啊，你帮我想个人吧。话到这里，郭隗说：大王啊，你看我家住房条件是否可以改善。昭王这才注意他家住房的确很差，并很快明白他的意思。可是他满是疑惑地问：用在你身上，合适吗？

郭隗说，我的才能的确不是上佳，但是，如果天下人知道，像我这样不才的人尚且收到您如此的尊重，何况那些德才大大超过我的人呢？他们不会挤破头啊！昭王认为他说的有道理，于是便开始了他的“招贤行动”。

很快，长期“蜗居”的郭隗搬进了高级住宅。很快，昭王求贤若渴的美名传遍天下。很快，大批天下人才接踵而至。很快，燕国走向全面复兴的道路。

此番郭隗通过向昭王献计策，不仅帮助昭王顺利实施招贤纳士政策，而且改变了自己的居住条件，改善了物质生活，还提高了自己在昭王跟前的地位，可谓一块石头砸了三只鸟。没花一分钱，没费一点力，这买卖做得值。

对于他的这一做法，也有人也提出异议，认为他过多地考虑自己。如果把那个宝贵的名额让给别人，同样可以达到这一效果。对此，后人应该采取更为宽容的态度。在这个问题上，郭隗同学确实在考虑国家事业的同时，考虑自己多了一些。但是，如果他把个人想达到的目的和伟大的事业有机结合起来，而且有利于伟大事业发展的时候，人们就没有必要对他苛求了。正如有人为了个人能得到提拔，千方百计想干出点政绩一样。毕竟，干事总比瞎捣鼓要好！

2010年12月29日

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