老有人担心或怀疑本人管发行行不行，能不能玩转。这可能是我自己刚开始太紧张造成的，年初刚接手确实心里发虚，因为不懂所以发虚，因为发虚所以要磨拳擦掌给自己打气。现在算算有三个月了，所谓事无百日功，回头再看这事，其实没什么，把握好三个原则，不说万事大吉，至少千事大吉是有保障的--本报发行队伍一千多人，一人一事，正好千事。

    第一个原则，抓住本质：发行就是卖报纸。这是小学一年级常识，许多人因为不懂或者太懂忘了这茬。把报纸卖好，发行一多半的活就干完了。至于什么叫“卖好”，标准也简单，第一要卖得多，最好多过竞争对手那么一点点；第二是卖得准，最好卖给有钱人，这样广告才好二次销售、报社才能真正挣到钱；发行本身是赔钱的行当，单算发行的账，是卖一赔俩。“多又准”这事，本人做得还凑和吧，一上来给邮局搞的那个包办婚姻，现在早过了逃婚期，已经入港了，正在和谐中。不服气的上午请到邮局报亭站一站聊一聊，本报的邮亭销量是第一还是第二，你来下结论。

    第二个，按时发钱。管采编的时候，手下没一个本科以下的；现在管发行，基本没有大专以上的，一多半高中没毕业。农民进城，最想要的是一份工作，最怕的是受欺负拿不到工钱。一千多号人，把每人每月的最低工资发出去就是一百多万。为一千人提供工作并按时发钱，这事说起来就不容易，做起来更难，新京报做到了。我们都有几个乡下穷亲戚，有没有人求过你帮他找工作？所以不用你叫好，别乱骂就行了。

    第三个，让大家过得开心点，这儿不是山西黑砖窑。每天凌晨四点起床，每月拿不到两千块钱，能不能过得开心？摊上你当然不开心，两千块是你一顿饭钱。对于发行员来说就有可能开心，只要报社做到一尊重他，平视他；二关心他，要求他凌晨四点起床，也允许他中午补会儿觉；三培训他，教他生存技能、交往礼仪、销售技巧，让他即使离开新京报也不至于走投无路冻饿街头。

    上周末一位年长的发行员来替女儿领工资，女儿也曾是本报发行员，上月刚刚离职去读书，父亲说他有两儿一女，每月一千多块钱还要好几处分，能有这份送报的活不容易，比在老家种地强，一年忙到头，还混不够吃的。他不过四十岁，满面尘灰烟火色，看面像五十开外，他开心吗？我觉得还行，提到女儿，他还笑了。

    原则是简单的，操作是复杂的；原则是可以公开的大道理，操作是需要保守的小机密。发行这事做到现在已经不刺激了；刺激的还是码字儿，为曹锟总统写自传。

    预告一下，欢迎期待。