如今的房地产行业，不懂得品牌建设的经理人不能称之为合格的经理人，不善于塑造自身品牌的企业更不可能是优秀的企业。越来越多的房地产人在潜意识中感觉到，企业对塑造品牌的重视将会给整个房地产行业带来巨大的变化。仅仅靠土地储备和资金实力就可以在房地产界无往不利的日子已经一去不复返了，以往良莠不齐的零散企业竞争即将走向品牌企业的规模化竞争。
　　“在银行‘银根’紧缩和实施土地‘招拍挂’政策的背景下，品牌实力成为了地产企业重新赢得市场竞争的保证，”作为多年来企业高速发展的亲身参与者和多个项目的营销负责人，金泰地产副总经理谢苏明在接受记者专访时如是表示。当入行近十年的金泰地产成功地开发了新天第公寓、金泰大厦、新新天第等项目之后，终于在京城地产界竖起了品牌企业的大旗。

“煤老大”玩转地产

       应当说,人们拿“暴利孤岛”来形容房地产业并不为过。从1998年至今,房地产业的高额利润让许多垄断行业的巨头们也“不务正业”起来。前有鲁能集团在地产界的长袖善舞，后有阳煤集团房地产业务的逐步壮大。作为大型国有能源企业的北京金泰恒业公司自然不甘人后，在1998年12月成立了专业的房地产开发公司——金泰地产。
　　“在公司成立初期，获取土地和资金的能力是两个核心要素，掌握这两个能力的企业面对市场就会很自如”，谢苏明介绍说，“总公司有大量的煤厂土地，所以我们当时不必为土地储备而发愁，另外通过土地出让也让公司完成了房地产开发的原始资金积累。”
　　的确，金泰地产背靠金泰恒业公司的土地、资金和人才优势，成立伊始就得到了快速的发展。作为金泰房地产公司独立面向市场开发的第一个大型房地产项目，“新天第家园”实现了全行业房地产开发形式的新突破。金泰地产在该项目提出“远离都市喧嚣，享受都市便捷”的品牌理念，积极整合市场力量，集中了戴德梁行、北京建筑设计研究院、中建一局、方圆监理、国贸物业等众多著名企业，实现了强强联合，使新天第很快成为一个知名品牌。“新天第家园”的成功也让金泰地产在北京房地产行业崭露头角。
　　然而，随着市场化进程的步步深入，金泰地产面对的竞争态势越来越激烈，外资企业资金实力雄厚，民营企业经营管理灵便，国有企业曾经获得的政策倾斜也不再明显，以怎样的姿态在市场经济的波峰浪谷中站稳脚跟，并求得新发展，无疑成为摆在每一个国有房地产开发企业面前的重要课题。
　　幸运的是，大部分国有地产企业都意识到了品牌建设的重要性，除了自身的品牌建设之外，集中企业的资金、人才优势去开发一个地产项目，用项目品牌的成功来带动企业品牌实力的增强，已经成为了很多房地产企业的必然选择。

丽湾的惊艳

　　金泰城·丽湾无疑是金泰地产的得意之作。
   “丽湾的项目从项目定位、案名取舍、目标客户细分、户型搭配、景观设计等各个方面都进行了反复认真的论证”，谢苏明娓娓道来，“我们不仅是为客户提供一个简单的住所，而是力图得到客户心灵的共鸣。”
   2006年9月16日，当位于北京西南二环菜户营桥的金泰城?丽湾一期举行盛大开盘仪式的时候，远高于周围楼盘价格、均价8500元/平米的一期8号楼仅有160套房子可供出售，但竟然吸引到了3000多位意向客户，最后只能选择发放置业卡及摇号的方式抽取幸运儿。业内人士此前对金泰城?丽湾是否定价过高的担心也化为了乌有。
   “金泰城?丽湾一期销售的火爆让我们对今后的销售业绩充满了信心”，谢苏明自信满满地表示，“这不仅是因为我对楼盘品质的了解，更是因为我们的客户都太忠诚了，他们都很愿意把丽湾介绍给自己的朋友，所以我们每一期开盘都是照顾朋友的朋友，能让他们优先购房，很多客户都恨不得把所有的朋友圈子都拉过来，这让我们企业更加有责任感，否则对不起我们的客户。”
    作为离天安门最近的绿化隔离带项目，离金融街较近的居住项目；毗邻西南二环的优越交通条件；三面绿化围合的优质居住环境，金泰城?丽湾有着得天独厚的优势。“但我们项目的热销更是源于对目标客户的准确定位”，谢苏明进一步补充说，“我们把目标客户群体就锁定在中产阶级，希望能在金融街办公区、三里河政务区、宣武门商圈的目标客户之间引起共鸣，同时希望金泰城?丽湾高品质和内敛的特性与我们客户群体的选择不谋而合。”
 事实证明，金泰城?丽湾已经成为西南区域社会精英的首选住所，就在记者采访当天，已经涨到15000元/平米金泰城二期仍然一房难求。
　　谢苏明和金泰地产团队的倾力之作终于得到了预期的回报，获得了经济效益和社会效益的双赢。2006年以来，金泰城·丽湾获得了年度十大名盘、年度十大标杆楼盘、北京地产明星楼盘等14个奖项；金泰地产也获得了中国地产TOP 10诚信企业、2006北京地产民生品牌奖等两个重量级奖项的认可。正如前文所说，金泰城·丽湾作为项目品牌的惊艳表现使得金泰地产在北京地产界声名鹊起。

品牌的力量

　　由于房地产经营的地域特征，房地产曾被认为是一个没有品牌的行业。然而，随着市场经济的发展，消费者品牌意识的提高，一些房地产企业开始尝试由产品经营进入品牌经营，站在品牌的高度来运作市场。
 在整个采访过程中，谢苏明反复向记者强调品牌对房地产企业的重要性。实际上，金泰城·丽湾整个项目的运作过程就是塑造项目品牌的经典之作。身为北大工商管理硕士的谢苏明把金泰城·丽湾从前期定位到后期推广的运作过程当作案例充实在MBA毕业论文之中，并得到了导师的高度评价。
　　“运作一个成功的项目品牌归根结底还是要带动企业品牌实力的强大，”谢苏明介绍说，“在房地产市场走向成熟的情况下，以往的零散竞争已经走向了规模化竞争，没有强大品牌实力的中小房地产企业终将会遭到淘汰。”已经在房地产行业工作近十年的谢苏明深感企业品牌不强大之痛。
　　品牌之于房地产企业究竟有多重要？下面的例子也许更直观。就在金泰城·丽湾打响以后，一位开发商找到金泰地产公司，提出在满足金泰地产对工程质量等各方面要求的前提下，希望能对他们进行品牌输出，这就是现在的金泰城·mini。事实证明这种尝试取得了很好的效果，金泰城·mini不仅卖出了满意的价格，更是得到了业主的认可。金泰地产为金泰城·mini制定的“住金泰城·mini,开MINI COOPER”的品牌营销策略吸引了大量客户的关注，宝马品牌和楼盘品牌的嫁接更是直接提高了整个项目的品质。可以想像的是，如果延续不知名开发商的品牌策略，金泰城·mini肯定无法取得现在的成功。“这就是品牌的力量”。谢苏明强调说。
　　尽管如此，开发出一个或者几个成功的项目对处在高速发展中的金泰地产来说是远远不够的.金泰城·丽湾的“惊艳”决不是昙花一现，如何把成功的经验复制到今后开发的项目之中，是金泰地产亟待研究的课题。未来的项目会成为下一个丽湾么？让我们拭目以待。