上世纪90年代初期，香港电视剧《大时代》风靡全国，剧中由影星刘青云主演的方展博和郑少秋主演的丁蟹大战股市的经典场面让人记忆犹新，而让方展博经历几番起起落落的金融交易，就是股指期货。

       电视剧的情节虽然略显夸张，但股指期货却是真真切切地的即将来到我们身边。2007年6月27日，中国金融期货交易所正式发布《中国金融期货交易所交易规则》，其配套实施细则亦于同日发布。此举标志着中金所规则体系和风险管理制度已经建立，金融期货的法规体系基本完备，金融期货的诞生具备了坚实的法规基础，股指期货上市也即将成为现实。

“股指期货是改变整个行业低迷现状的大好机遇，也是对期货行业的一次重新解构，”天富期货北京营业部总经理李由在接受记者采访时说，“备战股指期货已经成了天富期货近期最主要的工作内容。”

这是一场战役

对于多数中小型期货经纪公司和起步较晚、没有经历太多市场风险考验的新兴期货公司来说，迎接股指期货的推出不啻于一场战役。

“我们已经做好了迎接挑战的准备，”李由自信满满地表示。作为在商品期货市场起步相对较晚的期货经纪公司，天富期货经纪公司于2003年4月才挂牌成立，其大股东吉林省信托投资有限责任公司是一家金融控股集团。

面对股指期货渐行渐进，为达到交易的“门槛”，增强资金实力已经成为了期货公司的必然选择。李由认为，一方面，股东实力较强或规模较大的期货公司利用股指期货即将上市的机会增资扩股，争取全面结算会员资格，改变单纯做期货经纪的单一业务模式；而另一方面，实力雄厚的券商也想通过收购并控股一家期货公司的方式来搭上股指期货的首班车。对于经营不景气的小期货公司来说，券商对期货公司的争夺会让其身价倍增。

同大多数期货公司一样,天富期货的注册资本仅达到证监会规定的最低注册资本3000万元。但是实力雄厚的股东在决定成立这家期货经纪公司开始就早已对未来金融期货的上市做好了充分的准备。为了争取中金所的全面结算会员资格，吉林省信托计划将天富期货的注册资本由3000万元增加到6500万元，在

股东背景和资金实力方面都将对天富期货经纪公司提供强有力的支持。

如果说增资扩股让天富期货的“硬件”得到了加强，在市场中占得了先机，那么配套“软件”的进一步升级则为赢得竞争打下了坚实基础。

首当其冲的是公司内部服务措施的加强。“客户服务工作将是期货公司所有工作的重中之重！目前在商品期货时代期货经纪公司的客户服务量与未来即将上市的股指期货相比是有着相当大的差距的,”李由说，“天富期货公司在人力资源配置、建立健全服务体系、客户信息体系建立、完善各个客户服务流程等方面都做了细致到位的安排。这样，一旦股指期货上市，面临庞大的客户群体公司也可以在服务措施方面做到井井有条。”

李由介绍说，为了更好地控制风险，天富期货在细化合同文本、投资者开户教育和健全风险控制体系等方面做了细致的准备。

他说，面对股指期货上市后，客户量的增多和在线交易的普及，天富期货对技术方面的交易系统、行情系统、公司网站、服务器、带宽、防毒及防黑客等硬、软件设施进行了全面升级，以保证客户交易的快捷、准确。

李由进一步补充说，随着高素质研发人员的加盟，天富期货在行情研判与投资理念方面将为投资者提供更为优质的服务。

市场谁来主导

机构投资者对股指期货盼望已久。

“与国外成熟期货市场机构投资者占主导地位不同，我国95％的商品期货交易者都是中小散户，但股指期货有望改变这一局面，机构投资者将成为股指期货的交易主体。”李由认为，“这对天富期货乃至整个期货行业来讲是难得的机遇，随着股指期货交易的问世，资本市场中的大量交易者将涌入，现今证券市场的投资主体，如证券公司、基金公司、私募基金以及其他证券机构投资者都将加入期货市场的博弈，期货公司的‘通道’作用更加明显，关键是对可能出现的各种风险进行准确的预判。” 

的确，在多年“只有做多才能赚钱”的模式下，许多中小投资者已对此较为熟悉，许多旧有的操作手法已很难实现其赚钱的目标。而股指期货作为一项可以通过做空来赚钱的工具，无疑能够使机构投资者在一段时间内，在广大中小投资者对此不熟悉的情形下，较为容易地从市场中获利。

但是由于目前股指期货门槛较高，北京工商大学证券期货研究所所长胡俞越对许多投资者不能直接参与期指的操作进而可能出现主力操纵市场的现象表示了担忧。

李由认为，散户对股指期货投资的积极性不容抹杀。记者在天富期货北京营业部采访时发现，交易大厅里人流不断，其中多数人都在对股指期货业务进行相关咨询。

记者随即采访了一位期货投资者，这位在北京拥有数家酒吧的李先生已经投资商品期货多年，对期货市场的风险感同身受。谈到股指期货，他还是表现出了几分期待。他认为，股指期货的高风险的确让很多散户望而却步，但并不是完全不可以尝试，一方面可以通过投资指数型基金和偏期货型基金对股指期货进行间接投资，另一方面在具备一定资金实力和有商品期货、股票交易经验的前提下完全可以试水股指期货，当然如何控制风险是很关键的问题。

李由告诉记者，天富期货的商品期货客户中，对投资股指期货表示出兴趣的散户不在少数，但是对他们控制风险的能力还是表示出了担忧。为此，天富期货在投资者教育方面加大了力度，定期举办股指期货投资培训班，对散户进行良性引导。

他认为，为了更好地控制风险，散户投资期货市场的资金不要超过投资者闲置资金的1/3，另外还要对资金管理、止赢、止损等操作有充分而直观的认识后才可投入资金入市。对于没有期货操作经验的投资者，最好的办法是拿出一小部分资金尝试操作一下商品期货，在熟悉期货操作之后再进行金融期货的投资尝试。

品牌如何塑造

商品期货十几年市场的低迷却造成了期货经纪公司严重的两极分化。中期、中粮等老牌优势期货经纪公司占有整个期货市场相当大的份额，而其他大部分公司都在惨淡经营。个中原因在于，在商品期货时代，能够称得上品牌期货经纪公司的寥寥无几，争取客户靠的是手续费的竞争，绝大多数期货公司的品牌效益完全没有得到体现。

李由说，股指期货更像是催化剂，促进国内期货市场向广度和深度的扩展，券商、基金、上市公司等机构将更多地参与进来，期货公司的重组、分化与整合在所难免。随着市场的激烈竞争，期货公司强者恒强，弱者恒弱的“马太效应”局面或许会出现。如果不很好地利用这一历史机遇来树立自身的品牌，就一定会在激烈的竞争中处于劣势，甚至被市场淘汰。

日前，银建期货和上海久恒期货双双取得了首批金融期货经纪业务牌照，一时间这两家公司成为了媒体关注的焦点，至少在品牌曝光度中这两家公司已经占得了先机，这让其他期货公司有了更多的紧迫感。

李由向记者透露，除了本次增资扩股把注册资金提高到6500万之外，股东单位已经同意今后将天富期货的注册资本金增加到2亿元，天富期货将很有把握取得中金所所有金融衍生品的代理资格。天富期货也就很有可能一跃成为具有集团性、国际性、综合性的期货经纪公司，可谓市场前景巨大。所以，如何利用股指期货即将上市的机会树立好“天富期货”的品牌形象已经是迫在眉睫的任务。

天富期货的做法是从自身做起，完善研发、服务等服务措施，为客户提供优质的服务；对公司的目标市场进行有效的定位，建立目标客户群。

李由认为，品牌和杂牌的最大区别就是品牌的质量、服务都是一流的，公司强大的实力和优质的服务才是吸引客户的保证。天富期货希望自己的客户要更多关注期货公司的服务、技术水平和研发实力，而不是浅层次地关注哪家期货公司的手续费更低。只有这样，期货经纪公司才能逐步树立起自己的品牌。

“我们会通过坚持不懈的努力将天富期货的服务更加细致化、人性化，”李由说，“在提高服务效率的同时让客户能够感受到在天富期货‘做单’的优越感并以此来提高客户对公司的忠诚度。”

李由最后说，股指期货上市在即，在股东单位的强大支持下，天富期货将利用期货市场这一历史契机将自己这块蛋糕做大、做强，让“天富期货”这一品牌真正地发挥出品牌效益。