这四种生存姿态都来自于一种低自尊和不平衡的状态。在这种状态下，人们将属于自己的拱手让给他人。而人体之所以会使用这些生存姿态，完全是为了保护他们的自我价值免遭那些言语或者非言语的、知觉到或是假定存在的威胁。

     一，讨好。讨好他人时，我们漠视了自己的价值感受，将我们的权利拱手让给他人，并对所有的事情点头称是。一种典型的讨好姿态是：单膝跪地，向上伸出一只手给予，另一只手则紧紧捂住胸口。这一姿态向人们表明：“我愿意为你做任何事。而如果你看到我正在保护自己的心脏，也许就不会杀死我。”

     二，责备。责备意味着藐视他人，而认为只有自己和情境是需要考虑的，是一种与讨好截然相反的姿态。责备者的身体姿势：挺直脊背，用一根挺直的手指指向他人；迈出一只脚来保持身体平衡，另一只手放在腰际；皱起眉头并绷紧面部肌肉。

     三，超理智。超理智的沟通模式漠视自己和他人的价值。表现得超理智意味着仅仅关注环境背景，并且通常仅限于数据和逻辑水平。要表现出超理智的姿态，我们需要：站得笔挺僵直，毫不动弹，将胳膊放在体侧，或是对称地抱在胸前；双脚完美地紧贴对齐；总是一本正经的样子，脸上毫无表情。这种姿态的显著特征就是保持非人性的客观。

    四，打岔。这种姿态常和搞笑或滑稽相混淆。打岔模式是超理智的对立面。处于打岔姿态的人们似乎一刻也不能保持静止。他们企图将别人的注意力从正在讨论的话题上引开。打岔者不断变换想法，并且希望能够在同一时间做无数的事情。打岔者的姿态看起来就象这样：这个人看起来歪歪斜斜。处于一种背部扭曲仍然站立的姿态，他的两膝相对，两只胳膊和手掌都面向上伸出；他的头竖起来，严重地倒向一侧，两眼突出，嘴巴张开并扭曲着，脸上很多部位都在抽搐。他们的姿态和动物总是显得不合时宜、多动并且毫无目的。

    每一种沟通姿态都包含着达到完善的种子。讨好当中隐藏着关怀的种子，责备当中隐藏着决断的种子，超理智中有才智的种子，而藏在打岔中的则是创造和变通的种子。我们需要清晰地区分自己的外在行为和内心渴望。当最基本的爱和被爱的渴望受到威胁时，我们也许会去讨好、责备、超理解或是打岔，从而维持一段关系。