加载中…
个人资料
韩浩月
韩浩月 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:15,124,704
  • 关注人气:14,542
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

中小书店如何在夹缝中生存

(2006-09-14 09:53:52)
分类: 文化
文/韩浩月

第三极书局“无利润”7折对抗中关村书店7.5折周边其他书店表示客流、销售额明显下降。一份来自非国有书业工作委员会名为“非工委对中关村书店恶性价格战的声明”的传真,认为海淀乃至北京的图书市场陷入大规模非理性的价格战中,将本已恶劣的商业环境推向了极致,并支持中小书店为捍卫自身生存权利而采取的行动。第三极书局表态:不管输赢,该打就打。某书店经理说,再这么打下去,大家都得死。

书店的价格战开打了,对爱书人来说,这是个好消息。书店价格战开打是早晚的事情,晚打不如早打,在图书出版、发行、销售乱成一锅粥的时候,早死早托生,通过价格战进行市场洗牌,淘汰掉一批经营意识不强的书店,重树图书的价格体系,如果能让整个出版业因此焕然新生,更是最好不过的事情。

在讨论价格战该不该打之前,应先确认书价高不高的问题。就我个人而言,书价还是偏高一些的,所以我很少到传统书店买书,有需要的时候,会将书目罗列在一起,去网上下个订单,有折扣不说,而且还免费送书上门。现在出版的书,装帧越来越漂亮,图片多文字少,行间距留出的空都够种韭菜的了,伪书、假书横行,打折销售算是赚了,最后卖不出去还不是2000块钱一吨被收购回去化作了纸浆?

北京的国美和苏宁几年来价格战打得如火如荼,只见销售额直线上升,没见谁把谁灭了。图书虽不及电器利润高,但好歹也算个曾经的暴利行业,出版商一书成名、一夜暴富的个例不在少数。中小书店老板恐惧价格竞争,恐怕原因还在于自己底子薄、架子小,但小有小的好处,船小好调头,屋小好装修,打价格战中小书店没有优势,但小书店的其他长处却是大书店不能比拟的。

比如读书环境的营造。我不喜欢去大书店除了书价没有还价的余地外,另一个重要原因是,大书店里的人太多,摩肩擦踵像进了菜市场,看书的人有站着的、坐着的,就差卧读了,找一本书偏门的书如果不求助电脑,任凭寻个头晕眼花也觅不到芳踪。小书店就不别具一番意味,店小人少,长桌短凳,在寂寥的光线下没有目的性地浏览书架,这是一种趣味和享受,如果恰逢佳人有同好的话,说不定会因书结缘,缔造一个现代都市中的浪漫故事。

中小书店的专业性是大书店不可比拟的。有一次路过北师大东门对过,被一间小书店吸引,走进去后发现里面虽然简陋,但别有洞天,很明显这是一家专门针对学生开设的书店,里面除了和课业有关的理论书、文史书之外,很少有其他杂书,甚至畅销书也仅摆有寥寥几本,在里面流连了半个多小时,真还选到了几本倾心的图书。万圣书园、风入松书店等都是北京有名的人文书店,在高端读者心目名气很大,书店的经营人员也是文化中人,这就是一个大书店没有的优势。利用自家的影响,帮读者挑选、集结相关的图书,像《查令十字街84号》一书所描述的那样,以书交友,以诚感人,何愁没有读者上门。

在大城市,中小书店通常在经营图书的同时,也成为城市文化活动的最佳场所。诗歌朗诵,作品研讨,各种形式的文化聚会,让这些书店充满了人文魅力。因为这些活动的开展,一些读者也常慕名而来,长而久之培养形成的固定读者群,是这些书店的忠实消费者。

诚然,这些因素全部加到一起,可能都抵挡不住大书店低价的攻势,但中小书店不必为此过于担忧。价格战只是暂时现象,谁也没有实力长年累月的打下去,否则昂贵的房租和人员开支会很快将大书店拖垮。受网络冲击,图书出版的日子会越来越不好过,最终购书将成为一种奢侈的文化消费,在目前的困境下,中小书店应该挺住,坚持自己的品牌积累,围绕图书和书店本身开展其他经营行为自救,图书作为一种特殊的文化商品,永远不会离开有特色的中小书店。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有