家电低价化甚至免费化趋势，将逐渐扩展到越来越多的家电行业中。

对绝大部分传统的家电制造企业来说，主要商业模式是通过售卖家电硬件赚钱，传统家电制造的商业模式关键词包括：规模、成本、质量、创新溢价等等，这是过去家电界的主导思维。

传统家电运作模式存在的最大挑战在于，家电企业缺乏对消费者从购买到使用的端到端理解以及商业交互。家电卖给了谁？从购买的消费者转化为用户之后，用户是如何使用的？用户在使用中有哪些新的需求？这几个问题对于传统的家电企业，是无法回答的。

而进入移动互联网时代之后，其商业模式的重点在于，把用户或流量圈进来之后，获取用户的内容收入、广告收入或其它增值服务收入。在这样的商业模式下，商品成为了用户接入的技术性手段，商品价格变成了获取流量和用户的进入门槛。因此，在定价上，必然千方百计地追求降低消费者进入门槛------即商品的价格必须要足够低，这样才能把流量和用户圈进来，移动互联网时代的商业模式才能得以成立。

在这样的趋势下，家电行业的家电商品将逐渐低价化，甚至免费化。家电免费化将发生在家电业不同品类之中。

电视、冰柜、酒柜、饮水机、路由器等行业将受到剧烈冲击，此类家电称之为“接入型家电”，这是最容易被颠覆的家电商品。

对于这些“接入型家电”，消费者消费体验的都不是这些家电本身，而是在这些家电帮助下，将消费者所需要的资源接入到家庭之中。例如，消费者通过饮水机饮水，通过电视收看节目，通过冰柜冰镇饮料。这些接入型硬件就像剃须时用的剃须刀，而其接入的各种资源才是消费者每天需要的“刀片”。从定价上，必将采取古老的“剃刀+刀片”的定价原则，也就是，作为剃刀的“接入型家电”低价或者免费，而“刀片”收取费用。

净水器、空气净化器、中央空调等行业也将逐渐发生商业模式的改变，此类硬件称之为“增值服务型家电”

此类硬件通常需要长期的维护和服务，比如更换机芯、监测机器异动状态、节约能源等，随着此类硬件的售卖增多，服务的重要性日益凸显，甚至比产品本身还显得重要。在其中有些品类的商品上，将逐渐出现“低一次性产品定价”+“增值服务定价”的模式，企业通过服务来获取利润。这本质上也属于剃刀加刀片的定价组合。

电冰箱、可穿戴设备、健康监测设备等行业也将逐渐发生商业模式改变，此类硬件称之为“大数据型家电”

此类家电的特点是，与消费者日常最经常的消费行为密切相关。在这些家电逐步智能化之后，可以通过对消费者行为数据的记录，建立起对消费者的完整理解，挖掘消费者生活中的其它商机。例如，智能化的电冰箱是否可以实现对用户食品的自动采购？可穿戴设备是否可以提供对用户着装的及时建议？健康监测设备是否可以实现对用户生活、锻炼、用药等行为的及时指导？从长期来看，这些“大数据型家电”的价值将越来越体现在大数据上，而并不在于硬件本身。