[战略原则八：有足够完整的竞争视野和相应的准备]

电信行业演进的一个重要特征就是产业边界日益模糊并富有弹性，各种力量错综复杂且敌友难分。没有人情愿做被温水煮的青蛙，那么就需要牢记此原则并不断审视周遭。

我们认为，对电信运营企业的竞争、替代或具备重大影响力的角色包括，第一，本土其它基础电信运营商；第二，随着2007年到来WTO彻底开禁及3G牌照发放后进入的国外电信运营商；第三，话务量虚拟运营商及VOIP运营商；第四，其它ICT服务提供商；第五，统一通信服务提供商；第六，即时通信服务提供商；第七，运营公用WiFi 、Wimax网络的政府或其它商业机构；第八，提供业务认证、计费手段的服务提供商。

为避免规模化的IP走私及论为纯通道服务提供的风险，运营企业需要把控住价值链的关键环节，包括渠道界面、计费及认证手段、内容汇聚门户等，以确保持续的客户忠诚和营收水平。另一方面，也要顺应话音IP化、低值化的趋势，加速转型，逐步释放风险。