整合：树金盛核心竞争优势

——金盛家居2003年营销定位及策略

市 场 分 析

1999年至2002年是上海建材市场行业中群雄并起的大变年代。以百安居、欧倍德等代表的国际装饰集团凭借雄厚的资金实力、科学的管理迅速在上海打开了市场；以金盛、红星、月星等国内大型市场企业凭借多年的市场经验及一定实力也在上海割地称雄。面对上海每年近300亿的装潢消费量，各家都在使出浑身解数，欲分一杯羹。但无可否认，国内市场企业无论在营销策略、市场培育、人力资源管理等方面都与国际品牌有相当大的差距，由于观念的落后，造成大量的资金投入后产生不了良好的收益。目前除百安居、欧倍德等国际品牌的市场在按科学的营销理论一步一步树立自己的形象外，国内的装饰市场仍停留在依靠广告宣传、炒作概念的基础上，过分的依靠媒体和广告做市场营销。这是一个极大的误区。

自 我 分 析

应该承认，我市场在今年3月28日的开业并不是非常完美的真正意义上的“开张”。这么大的市场所必须的软、硬件准备不充分，以致在开业后至今的半年的时间里，风风雨雨，一路坎坷。在营销方面，我们的缺陷是：

1、  没有建立核心品牌形象。广告宣传空洞空泛，无鲜明个性。

2、  没有建立差异化营销策略，广告宣传流于形式。

3、  没有进行市场细分，确定目标市场，造成资源浪费。

我们的机会：

1、  市场规模、档次等基础条件尚可。

2、  多年的装饰市场专业运作经验是我们所独有。

3、  同类市场目前的营销仍处于较低水平，虽有的目前生意较好，但后劲不足，给我们留出了足够的出击空间。