宗庆后-营销巨人，战略矮子

对企业家我从来就不愿意说三道四，因为每一个企业都自己的个性，都有自己的管理方法。但是宗庆后现在成了一个公众人物，娃哈哈成了一个模范企业，说两句还是应该的允许的。

娃哈哈的成功肯定是营销的成功。我经常在讲学和讲课中引用娃哈哈为例来讨论和说明什么是市场营销。市场营销有别于市场销售第一点，就是市场营销的出发点是需求而不是产品。娃哈哈最早的成功是抓住了70年代末和80年代初的第一代的独生子女们不吃饭的社会问题，这个问题是一个社会问题而不是生理问题是不言而喻的。宗庆后聪明地准确地抓住了这一点，使娃哈哈一举成名。

在品牌的延伸上，宗庆后依然非常成功，他不像很多早期的成功者把自己毁灭在多元化的轨道上。他坚持在饮料领域拓展的思路是非常成功的。从市场营销的角度，宗庆后几乎无懈可击。但是他在管理上问题很明显，尤其是在战略管理上，可以说很失败。

娃哈哈在与达能的合作上的失误是一种明显的战略失误，首先娃哈哈到底要什么，为什么要和达能合资，现在看起来不太清楚，是需要资金？技术？还是管理？现在看起来宗庆后什么都不想要，但是为什么会合资，甚至最后还丢了大股东的位置，失去了对娃哈哈的控制。

宗庆后在与达能的斗争中反应出来的情绪化不理智的行为，依然是缺乏战略思维的表现。到底要达到什么目的不清楚，就像怨妇一样在发泄。我觉得宗庆后可以考虑反收购达能，或者让达能推出娃哈哈，为什么要放弃自己苦心经营几十年的企业，而不选择更好的路径。对于达能娃哈哈这是一小部分，而对于宗庆后娃哈哈是他的全部。

宗庆后对自己要把娃哈哈建成一个什么样的企业，更本不清楚，这是他在战略上失败的原因。作为一个文化不高固执而又成功的企业家来说，战略失误是正常现象。而战略失误引发娃哈哈的衰亡是不可避免的。