日进25万元的iPhone游戏之营销策略

文/陈永东

　　最近，iPhone上一的一款游戏iShoot越来越红，开发者最高一天可日进37000美元（约25万元人民币），有人惊呼现在程序员吃香了，其实不然，其赚钱门道主要在较简单、实用的营销策略。

　　一、最高日进二十五万，救活全家保住房子

　　由于突如其来的巨额医疗费账单和雇主停发奖金，Ehan Nicholas 和他的家庭面临着一场财务危机。因此他和妻子Nicole达成协议：如果她多承担一些照顾他们两个小儿子的责任，他就利用正常上班前后的几个小时为iPhone编一个视频游戏。

　　这位30岁的程序员希望他的游戏能够卖掉足够多的拷贝，这样他们夫妇就无需被迫卖掉他们的房子了。

　　Nicholas所编写的这款游戏名叫iShoot，是一款以小型战斗坦克为特色的游戏，售价仅2.99美元。它已经连续几周在iPhone app在线商店下载排行中榜上有名。

　　实际情况是，在卖得最好的一天，Nicholas 说他售出了超过17000份游戏拷贝，当天他到手的税前收入约有37000美元(合人民币25万多元)。而这一切仅仅是因为他一手拿着饮料瓶一手敲代码设计出来的一个游戏程序，“它只是我在沙发上花六周时间写的小游戏而已。”他这样表示。 

　　二、游戏当中创意不少，战场都是美丽风景

　　据报道，该游戏情节颇有创意。游戏场景从富士山到拉什莫尔山，从白宫到国会大厦全都被作者设为战场了！小小的坦克不合常理地出现在穹顶上和雪山上。

　　战场的天空没有一丝硝烟，不是晴空万里就是夕阳无限好。看看那一辆辆猛烈开火的坦克，听听那不绝于耳的爆炸声，再看看美丽的战场，真是一种对战争的讽刺－－战争就发生在美丽的风景之下。

　　三、开发技巧固然重要，注重营销方才见效

　　与其说这位老兄运气好，开发水平高，不如关心其灵活、简单、实用的营销策略。

　　据开发者Nicholas介绍，这款软件其实早在去年10月份就推出了，但是起先一些媒体给出的评价都是很一般，随着不太理想的下载量，游戏在App Store也一直红不起来。

　　终于在圣诞节期间，他利用假期对程序进行了一些修修补补，并且改变了营销策略，尝试做了一个免费的精简版（Lite)供人们下载。后来这被证实是一个非常明智的决定。

　　今年1月3日发布了精简版后，仅仅过了不到十天的时间，付费版和免费版的iShoot就双双迅速蹿升到了App Store的第一名。据了解要保持第一的位置，一个软件需要达到每日下载量在10000以上。 

　　那么他的营销策略就比较简单：当付费版本不被看好时，搞一个免费版本培养大家的习惯，先混个脸熟，然后付费版本的知晓度就会提高，销量自然大增。先提高知名度，销量则是水到渠成的事。（其实，有点象有些公司用盗版软件培养用户习惯，同时增加其正版销量类似）

　　不管怎样，任何一个应用，开发技巧固然重要，但营销策略更应非常重视。否则，许多好的创意经常刚露面就销声匿迹了。

　　四、成功之后辞职跳槽，苹果在后台偷着笑

　　后面事情是这样的，这位原来工作于Sun公司（这可是家著名的大公司），在设计iShoot获得成功后，不仅救了全家，保住了房子，其实已经成了百万富翁了，所以也飘越来了。

　　现在，这位老兄还对自己软件所取得的成绩还有点不敢相信，不过他已经辞去了在Sun的工作，准备全身心的投入到App Store的软件开发当中。应该承认，会程度设计这本技术在机会来时还是派上了用场。

　　其实，iPhone的运营商苹果公司在后台偷着笑了。据了解，苹果发言人称，自从2008年7月 app store 上线以来已经有超过15，000个应用程序涌现出来，而且总下载次数已经超过5亿次。

　　苹果公司指出，程序员可以建立网上商店出售他们的作品，这让开发人员赚钱变得非常容易。而每卖出上提到的这游戏一份2.99美元的游戏拷贝，Apple会保留30%，而Nicholas得到剩下的70%，约2.09美元。“我非常愿意让给他们30%的收入，”但开发者Nicholas说，“如果没有他们我就不会赚一个子儿。” 

　　虽然，苹果公司iPhone也遭到一些质疑，但无论如何，其运营模式及程序商店App Store的成功值得业内人士研究与学习，毕竟连苹果自己也没想到iPhone会这么走红。