年底了，也该总结了。有人问我们做什么，现在就说说。

我们的部门是个看长线的，目标就是要给Sun带来更多的销售机会。产生更多机会的手段呢？那就是有更多的解决方案可以跑在Sun的平台上。朝着这个方向，我们通过三个步骤来做。一是宣讲Sun的开源技术给更多的人听，再是向其中的重点人员传授如何使用这些技术，最后就是帮助他们在实际项目中使用这些技术。

我们从今年7月开始，到11月，总共在全国15个软件园，包括武汉，长沙，广州，南京，苏州，上海，无锡，济南，大连，长春，西安，成都，杭州，深圳，北京，举行了宣讲Sun的开源技术的活动，这就是软件园的开源行动日活动，是配合共创，联合几个其他的合作伙伴一起做的。在这样的活动里，我们的目的就是向广大的开发人员介绍Sun的开源战略，开源技术和产品，象OpenSolaris，MySQL等。其实我们的宣讲活动还不止这么多，我们还到软件公司的现场进行技术交流活动，从7月份到现在，我们总共进行了60多场活动，平均每个月就有10场活动。

接下来的就是针对重点人员传授如何使用Sun的开源技术。什么是重点人员呢？我们希望这些人来自Sun的战略合作伙伴，大客户的研发中心，还有就是新的合作伙伴，希望他们是解决方案架构师,项目负责人,高级开发人员等。为了这个工作，我们准备了Sun开源技术高级研讨班，内容都已经基本准备好了：

• Web 2.0 和社交网络编程 （1天）

• Solaris的多线程编程（1.5天）

• JavaEE WEB应用开发框架（1天）

• MySQL编程和性能调优（2天）

• 用JavaFX开发RIA（半天）

计划是在2009年6月底前进行10场这样的活动，因为每个模块里都有包括大约1半的上机操作环节，我们希望把每场的参加人数控制在20人。

其实我们做这10场活动的安排，不单纯是介绍Sun的技术和产品，同时还介绍些前沿技术。另外，我们也还有些其它的技术储备，比如云计算，SAAS等。合适的时候我们也会加进来。针对重点合作伙伴，也有可能做专场的活动。

我们最重要的一个工作，就是发现或者创造design win的机会，并完成POC。这实际是个Sun的技术植入的过程。什么是design win? 就是把一个或多个Sun的产品和技术集成到ISV或客户的解决方案中，比如Solaris, Glassfish和MySQL。POC就是一个原型验证，全部完成这样的一个design win可能需要一个比较长的周期，但是我们可以通过一个POC来验证关键的地方，保证design win的成功。过去的6个月里，我们的design win POC项目，进行了不少，总共有35个，一部分已经完成。大多数项目和Solaris或OpenSolaris有关，可喜的是有多个项目是关于Glassfish的，让我们看到Glassfish在中国市场强劲上升的势头。这点和Judy，Jim等工程部门的努力是分不开的。

所以我们的三步就是：宣讲，传授，植入。

为了让我们的工作更顺利，更高效，还需要有配套措施，包括：Sun开源创新技术中心，Sun开源大使计划，销售工具包开发(Saleskit)。

创新中心到目前我们已经基本建立了2个，无锡的是最先完成的，正好赶在中日韩开源大会前，让一干人马可以参观，然后又举行了两场技术讲座，都是请的美国专家，效果非常好。和CSIP的这个正在进行当中，虽然还没挂牌，实际的工作已经悄悄开始了。开源大使计划已经招到了8位，充满热情而且很有想法。我在上周的SLS开放日上见到了大连的温隽，给我提了很多不错的想法。销售工具包开发今年的重点是MySQL，Glassfish还有虚拟化。

高校一直是Sun公司非常重视的，我们的任务里也包括在高校推广OpenSPARC，我们希望在不远的未来，能有更多的学校在讲授CPU设计的课程里包括OpenSPARC。

时间过的飞快，6月份制订计划的场景，似乎就在昨天。