陈栋注:这是我去钟祥采访的零售老板,基本上是当地最大的零售老板。一个农民通过开店，通过抓住农村转型的几次机会，成为资产几百上千万的富豪。我之所以和他聊，主要是他的钱还基本上是干净钱，通过相对合法手段获取的。回来时，一位搞文字工作的朋友说：“哎呀，搞文字工作的人真悲哀，还不如开零售店去。”呵呵，我告诉大家：“不想搞文字工作的，就搞零售店去。只要有眼光，也可以做出大事来。呵呵。”

 

粮管所里走出的百万零售富豪

 

发布时间:2006-6-2 作者:陈栋
 
  　从农村待业青年，到粮管所临时工人，到行业先进工作者，却沦为下岗工人，最后开零售店成为当地百万零售富豪……这种经历似乎有些传奇，但发生在我们身边。他就是钟祥市名流超市老板笪会荣。

 

　　1985年，年仅17岁的笪会荣参加钟祥市张集镇粮食部门的助征工作，由于吃苦耐劳，踏实肯干，便留在该镇粮食管理所工作。一干就是11年，其间多次被评为先进工作者，还当上粮站负责人。
　　人的命运总在不断变化。1997年7月，当他打算在粮管所好好干一番事业时，一个让人震惊的消息使他陷入了人生的低谷：粮管所进行全面改革，裁减人员，最后笪会荣名列其中。
　　当时，笪会荣无法接受这个残酷的现实，因为他一家刚从乡下搬到镇上不久，就遇到下岗，而妻子在一家企业做临时工，微薄工资难以维系整个家庭生活。上有年迈父母，下有一个几岁的孩子，生活怎么办？这是摆在笪会荣面前的一个现实难题。
　　没有资金、没有关系，笪会荣连续几个晚上翻来覆去彻夜难眠，思考着未来的路如何走下去。经过分析、比较，他推测：“从事副食零售和批发业务应该比较有潜力，因为当地零售店进货都需要坐班车上钟祥城区或襄樊、随州等地，很不方便。倘若，我将货物成批的采购回来，再批发给他们，不但可以获得一定的利润，也方便了这些经营户，应该是一个双赢的选择。”
　　拿定主意后，他便火速向亲戚、朋友借来几万元，在街道上租下三间门面。筹备一个多月，云燕副食批发部正式开业。
　　开店之初，流动资金十分紧张，为了节约每一分钱，每次进货、下货都是他和妻子亲自动手，从不请小工。等货物下到店后，又分类整理，摆上货架。有时一忙就是一个通宵，生活非常艰辛。
　　为了搞活经营，他上襄樊下武汉，多渠道组织货源，力求货齐，薄利多销，让利于民。同时，还积极改善服务态度，吸引客户。
　　很快，副食批发部依靠货真价实、诚信薄利，打开了市场，确立了较高的市场知名度，先后被市直公司确定为张集盐业代理批发点、烟草公司张集二收配送站、燕京啤酒张集总代理等定点业务机构。几年后，批发部安置数名下岗待业青年就业，配备了小货车送货上门。笪会荣也从副食批发中获得了第一桶金。

 

　　成功离不开机遇，但机遇总亲睐于有准备的人。副食批发让笪会荣致富了，但他清楚地认识到，乡镇副食批发受地域、环境的影响，存在很大的局限性，发展潜力有限。
　　笪会荣便即时做出决策：必须多渠道经营。此时，张集镇正大力发展养殖业。他意识到：“从事养殖饲料经营肯定有一定的市场空间”。于是，他2000年在街道上开了一家饲料门市部，经营猪、鸡、鱼等饲料。并且，送货上门，把沉重的饲料直接送到广大养殖户家中。同时对困难养殖户采取先送货后付款的方式。如此一来，饲料销量大增，利润成倍增长。
　　2003年，恰逢乡镇深化改革，为化解村级债务，对集体山林、林场进行经营权的拍卖。他敏锐地察觉到这是一个难得的商机。于是果断投入十几万元购买了三千亩林场30年的经营权，开始大面积种植香菇、木耳。由于经营有方，两年内便收回了所有成本。
　　随着投资项目的增加和管理工作的繁忙，笪会荣感觉到经营分散，缺乏核心竞争力。为了实现核心产业，他2005年通过整合，并卖了一些其它经营项目，集中投资180万元在钟祥城区开办了一家320多平方米的超市，取名为“名流超市”。通过半年的经营，业绩不断攀升，超市已经成长为当地零售业的一块金字招牌。

 

经营秘方：货真、价低、人性管理 

　　“通过周密细致的思考，抓住稍纵即逝的机遇，成功便在眼前。”笪会荣这样形容自己的成功之路。
　　其实，在他成功的背后除了机遇还有很多值得广大经营户学习的秘方。这些秘方简约但不简单。笪会荣说：“我的经营技巧只有三条：第一，货真，让顾客放心；第二，价低，薄利多销，别人15%—18%的利润，而名流超市只保持12%；三，人性管理，比如推出送货上门等便利服务，有时他们连一条烟也送，甚至有时顾客来买东西，他们连人带货一起送。”
　　在谈到未来的规划时，笪会荣胸有成足：“3年内到乡镇去开3家分店，8月份我们准备在张集镇开第一家连锁店。”
　　在采访结束前，笪会荣向记者透露名流超市的营销额：“2006年将实现营销总额300万元，利润40多万元，明年加分店一起的营销总额争取突破400万元，利润实现60万元。
现在，名流超市有20多名员工，她们基本上都是失业和待业青年。他们告诉记者：“笪老板很温和，他很关心我们的生活，也没有像很多有钱老板那样摆架子。”
　　笪会荣的事业蒸蒸日上。他的店铺为当地广大失业、待业青年提供越来越多的就业机会，而在诚信合法经营上更为当地零售业树起一只标杆。