很多人都能够背诵下来《孙子兵法》的第一句：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”但是很多人都没有体会这句话的核心在哪里？

       我觉得，这句话的主旨就在一个字“察”字上。而察就是全局观。

       做了15年的企业咨询，更多的是服务有问题的企业，而这些企业整体的通病则正是不察。总结下来就是：

• 对过去的问题不总结；
• 对现在方向不明确；
• 对未来的去处很迷茫。

       而造成这些问题的本质就是没有大局观。那么，如何炼就一个企业的大局观呢？也就是如何能够做到“察”呢？孙子兵法的第二句其实已经给了我们非常完美的答案。第二句说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”什么意思呢？

      大局观需要从五个方面谋划和布局，第一是道，第二是天，第三是地，第四是将，第五是法。那么如何解释”道、天、地、将、法“呢？

析道

      对于道，孙子解释：”道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。“这里的同意不是指你认可某事，而是理念相同。消费者和企业理念相同、员工和企业家理念相同，那么企业的兴衰都会有人支持，因为所有的的都不畏危机，充满必胜的信念。

      这其实讲的是一个企业的企业文化和经营模式的概念。文化符合团队和市场，自然”民与上同意“，经营模式符合大多数利益，自然”可以与之死，与之生“，并且”不畏危“。

开天

      对于天，孙子解释：”天者，阴阳、寒暑、时制也。“战争需要看天时，为的是能够利用天时。所以有风时可火攻，有雨时可偷袭，有冰冻可坚守等等。这里面隐含了中国人对战胜的深刻智慧。

      这个理念用在企业竞争中，核心就是要判断出行业大势。要学会在大势中顺势而为或逆势而动，一句话要利用好行业的大势。

研地

     对于地，孙子说：”地者，远近、险易、广狭、死生也。“这其实讲的是，你处在什么样的战略位置，经营风险是不是很大，还有没有调整的机会，整体上是提升还是在下降。等等。

     这是要充分认识自己和对手和行业的距离，是将自己的实际情况和竞争对手做一场比较。在比较中我们要做乐观的战术家，更要做冷静的分析者。

选将

      对于将，孙子解释说：”将者，智信仁勇严也。“一句话道出了为将的立体素质。有了企业文化和经营模式，对行业大势有了预判，对敌我双方做了充分的比较，下来就是选将。我们经常说”一将无能、累死千军“，可见将的重要性。

      孙子的大局观思想可贵之处就在于此。他没有狭义地仅仅看待大的方面，他知道，大局的最后奠定者和执行者是人。

定法

      我们经常遇到很多曾经成功的企业家，他们很懊恼自己曾经的失败，或者多次失败。在我对企业10多年的观察和研究中，我发现，多数企业的失败是企业没有法的精神和理念。孙子说：”法者，曲制，官道，主用也。“什么意思呢？

      曲制。”曲“是”由“的关系字，”由“是”田“的关系字。怎么看待呢？我们返回来看，田打破了界限，就是”由“，所以由有打破界限的意思；”曲“是”由“的进一步打破，所以有解体的意思，也指最小的组织单元。所以部队的最小组织单位叫做”曲“。曲制的意思就是制度建设到最小单位，指的是制度要十分完备。

      官道。官道很好理解，意思就是各个级别的官员的职责要十分明确，类似于企业的职位描述和组织关系。

      主用。主是主持，用是费用。说白了，就是每一次战斗的用度。类似于企业的市场部。

大局观

       这就是大局观的修炼。所以孙子总结了一下说：”凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。“我们剖析孙子的大战争中的大局观思想就会发现。

       第一，一个企业的基因是最为重要的。有什么样的企业文化和经营模式就有什么样的企业基因，这是”道“，是企业做大做强的根本基石。

       第二，对行业大势的分析判断是事业成败的关键。这是战略选择的核心要点。如果你对大势判断都错了，还谈什么三年计划、五年计划呢？我经常看到有的企业做战略的时候不对行业分析，而自圆自话。非常可笑。对大势的判断，其实决定了你走什么样的路。

       第三，认清自己、认清对手，是战术战斗能否胜利的核心。这是战略落地的基本要求。在每一场战斗中，对对手和自己的充分比较直接决定着在市场上攻城掠地的成败。

       第四，用好将。为什么孙子对将的选择的要素中，将”智、信“放在前面，而将|仁、勇、严”排在后面。这是因为，智是选将的第一要素。如果是个笨蛋，那就是再忠诚也没有用。“信”也很重要，如果没有信义，不讲信用，越有智危害越大。

       第五，定好制度，让一切有组织、有规范、有路径，让一切可以自动运转。我经常遇到企业中内部部门协调的问题，影响效率，造成失误等等，还权责不清。这就是没有好的制度。前四点做的很好，也很有可能因为没有好制度而丧失机会。

      全局观是一盘棋，有一处没有考虑得到，都有可能功亏一篑。如果今天比较成功，那就庆幸对手还很弱智吧。很希望企业家朋友们能够从这几个方面自查一下，看看自己的企业是否具有全局观，自己是否具有全局观。（雷永军2015年4月16日于北京）