战略反思：求变则生，不变则死

文/雷永军

    我没有必要危言耸听，因为在2010年的时候，君乐宝被蒙牛兼并就是最现实、最生动的例子。当时，在市场的压力下，大区域企业君乐宝在大本营河北受到蒙牛和伊利的双重夹击，没有半年时间，这个企业就陷入了资金链压力问题。最后的结果大家是知道的，这个全国酸奶排名第三的企业委身蒙牛，给那些坚持“城市型乳业”的企业上了生动的一课。

    所以我在很多场所告诫大家：没有开放、立体的企业战略，你根本就经不起市场上的一场恶性竞争。

    在奶粉领域，自2008年以来，高价高投模式的破灭并没有迎来中国奶粉行业的集体惊醒，反而，几乎所有的企业还在这条路上奔跑。

    “未来是不归之路，要注意了。”没有人关心这种呐喊，因为几乎中国的所有奶粉企业，已经完全放弃了一线、二线市场，农村的空旷使得这种呐喊变得极为微弱。我想，过去五年，国产奶粉企业节节败退、集体失败的根源就在这里。 

    没有战略，我们的贝因美、伊利一直跟在外资的屁股后面压货；没有战略，我们的雅士利、飞鹤、圣元等企业经常性大规模促销；没有战略，我们的很多企业要么亏损、要么微利；没有战略，我们很多企业一个配方却罐装在四五个包装中，甚至几十个包装中。

    “中国乳业要战胜外资品牌，我们必须拿回行业定价权。”这是我在2009年提出的战略基础点，遗憾的是人轻言微，没有一家企业愿意去扛这杆行业大旗。所以，中国奶粉行业今天我们看到的是一群“猢狲”。

    在澳大利投资公司麦格理在北京举办乳业产业链研究论坛上，有人问我：“您讲述的定价权是什么？”我说，定价权是一个企业或一类企业对整个市场左右的根本力量。行业竞争的核心就是定价权的竞争。过去，蒙牛通过价格战获得液态奶行业的定价权，这种定价权的掌控，一方面迫使帕马拉特等外资品牌退出中国，一方面使得自己高速发展。现在，奶粉行业缺的就是这种企业。

    虽然，2013年政府出台了多项对国产奶粉利好的政策，但是如果没有企业在战略高度扛起这杆大旗，未来5年，我依然不是很看好中国国产奶粉的整体增长（个别企业发展是特例）。

    在液态奶、奶粉领域，根据普天盛道的观察，几乎所有的企业在战略上都面临着一个问题，变还是不变？

    我的奉劝是变。

    我们宁可在变化中化蝶，也不要在不变中窝囊地老去。