第一：中国白酒的整合时代来临了。盛世好酒是中国人的消费习惯，我们现在白酒每年30%以上的增长，就是对这个几千年来中国白酒市场发展规律的最好诠释；另外，中国37000家白酒企业，仅仅只有1500家左右的规模企业，这很让人思量，余下的几万家会发展下去吗；中国白酒品牌极多，不枚胜数，这不符合中国消费者的成长路径，也不符合白酒市场的发展趋势。

    第二：从洋河蓝色经典和衡水老白干等二类和三四类企业的发展来看，中国白酒消费文化正在转变。留住70后，抓住80后，诱惑90后的工作要依靠的是白酒文化和白酒精神来完成。

    第三：我向现场的一些更资深的朋友们求证了中国白酒有大量的酒精勾兑。会前沟通，与会很多专家朋友都说，这是潜规则，不好说。但是也有人回应了我的看法，说200元以下的白酒大多都是食用酒精勾兑。但当我问行业估计有多少总量的时候，没有人回答。在论坛上，我结合中国乳业最近15年的发展，谈了白酒可能面临的质量和信任危机。当然也谈了前面两点。

    会后还没有过10天，古井贡就爆发了酒精勾兑事件。现在，这个战火已经烧到了全行业，我敏感地捕捉到，白酒行业真正整合序幕已经拉开了。

    可是，谁是这个行业的整合的棋手呢？

    反观今天局面，茅台，五粮液除了喊口号之外，没有实际举动；而其他企业，如洋河、联想、维维等企业还没有准备好。乱中取胜一直是很多中国军事家的谋略基础，也是他们等待的最佳时机。可是最近几年来看，中国企业家并没有掌握好这个老祖先的谋略。乳业乱了，最终让外资品牌大力发展，现在白酒乱了，会不会让洋酒和葡萄酒、啤酒大力发展呢？

    根据我的观察，白酒大企业和资本没有在整合上找到方法的根本原因有以下几点：

    第一，没有大企业战略思维，整合大战略不明了。是收购，还是扩张？是单一品牌还是多品牌经营？是控股还是兼并？等等，针对白酒行业，很多大企业只是看到了趋势，并没有详细研究企业的发展规律，更没有在战略上进行思想准备。

    第二，团队缺失。白酒人很多，但是领军人才并不多，而真正有战略眼光和战略思想的人才更十分匮乏。这是很多企业根本不敢贸然前进的另一个重要原因。

    第三，行业没有整合模式成功个案。虽然有不少资本介入白酒行业，也有不少业内企业参与兼并参股等合作，但是有大整合成功的个案并不多，或者说没有。白酒行业习惯跟风而缺乏创新，所以这一点对企业家的决策影响也很大。

    真心希望有胆识的企业家拿出胆略，整合团队，去抓这次白酒整合的机会。

普天盛道营销：为结果负责！

    普天盛道企业策划机构成立于2003年，多年来一直在市场营销一线服务中国企业，形成了独特的中国化企业战略思想和战术策略思想。我们运用在实战中总结的本土化的策略已深度服务了近百家企业，培训了超过500家的企业。

    普天盛道不仅改造企业，还改造企业家。我们不仅致力于企业的销量、利润、品牌的提升，还致力于让企业家的战略思维、经营格局提升。欢迎交流。