七问中国乳品企业家之四：品牌策略有几家明确？

    从我的观察来看，中小乳品企业至少有超过50％企业对品牌极不重视。在很多部门决策人和高层决策人的眼里，品牌观念还停留在广告投放的多少上或者一些平面广告的设计上。在这样的知识和观念的基础下，很多中小乳品企业的品牌管理一无战略、二无战术。

    当初的恒康、长富都是品牌失败的代表，而最近两年，好几家企业依然在重蹈覆辙。可怕的是，进入2010年，还有更多的在2009年有利润的企业以此种观念来考虑品牌的发展。

    有企业给我说，我们2010年要做品牌了。我问你们怎么做啊？他说，我们计划投放3000万到CCTV。我说，你那不是做品牌，充其量只是投放广告。品牌问题牵扯到企业的很多层面，是企业的长远战略问题。这种粗放的品牌策略，到头来导致的就是高投入拉动一定销售，而后投入降低销售萎缩，快速导致企业资金链紧张、甚至死亡。

    品牌的核心是要了解消费者，真心地对待消费者，迎合或引导消费者的消费价值。可是，在乳业却大多企业没有这样的观念。比如在奶粉行业，试问，有一家企业真心对待过消费者吗？？？当我将这个问题问很多企业的时候，他们不是脸红就是狡辩。呵呵，正是因为没有一家企业真心对待消费者，这个市场才有机会。正是因为多数企业没有正确的品牌观念，所以才有快速发展品牌出现的可能。

    2010年，谁是品牌英雄。