【进入西部】

从上海到兰州的空中飞行大约一个半小时，靠近兰州的时候，从窗口往下看，发现原本飘带般细小的河流和青绿的大地没有了，取而代之的是一片片连绵的沙丘，没有一丝杂色的土黄，一眼望不到边。

河南信心药业的项目完成后，奇正公司接到成立后第一笔全案策划的单子，是来自西北兰州的一个药厂。药厂原是一国营企业，后被兰州的一家民企兼并，改名为：“和盛堂药业公司”。生产的是具有当地特色的一些中成药。新东家决定对改制后的药厂进行企业竞争战略、组织机构、人力资源、企业文化与管理制度、市场营销方面的规划，特别是原有产品的包装设计和上市推广需要重新策划。

根据约定，奇正公司在签约的两周内到达企业，进行实地考察和访谈。我们的顾问和专业人员共10多人将远赴兰州。

我主要负责市场营销方面的事务。作业的第一步是了解产品的市场状况以及原有的推广方式，在去兰州前我们已经设计了相关的调查问卷和访谈提纲，此去的访谈对象是企业的内部员工，市场调查针对兰州本地的经销商和药店。

西部的第一印象是：荒凉。

飞机降落在兰州机场的时候已经近黄昏，坐车往70里外的兰州城赶，道路两边除了秃山就是沙丘，很难看得到一点绿色。当地人介绍，由于黄河缺水，山上的树苗很难存活，但有一片“共青团树林”长得很好，有不少共青团员义务维护的，一会儿会经过。十几分钟后，我们看到了“共青团树林”，所谓“长得很好”，只是细细、矮矮的存活罢了，这与沿海地区漫山遍野的高大树木形成了强烈的反差，西部的生存条件要艰难多了。但这里的人还是值得敬佩的，他们自发地维护树木，不但为了维护水土、保护环境，更是在实践自己的希望——改变生存环境的希望。

后来，应这个项目，我们多次来到这里。工作之余驾车从兰州出发穿越甘肃一直到青海，沿途的景象变化多端，有戈壁、沙漠、湿地、草原、雪山和风蚀的丘陵，还有令人诧异的、江南水乡般的湖泊，等等。对西部的印象越来越全面，也越来越喜欢了。有一次公司还组织到西部自驾车旅游，游历了甘南草原、青海湖、嘉峪关、敦煌。沿途风光让人感叹不已，卢老师眺望辽阔的草原，产生了诗人的情怀，流下了激动的泪，对我们几个小年轻的胡说八道，大骂：“大已巴狼。”哦，忘了介绍，卢老师年青时代是很有名的江南女诗人。

大西北的景色对于我们这些生长在南方的人来讲，确实令人难忘。即使现在，我在瑞士读书，依然很怀念中国西部。确实，欧洲的自然环境也很美，绝大多数是人类保护的结果，留有太多的人类痕迹，显得精致而有规划；中国西部大部分是人迹罕至的地方，当然谈不上保护或者破坏了，呈现的是真正的大自然，真正的苍凉、宽广、粗犷的味道。这是欧洲风光与中国西部的最大不同。说中国的自然风光不比欧洲差一点不为过，关键是我们该如何开发、如何保护的问题。

西部一走，大家对西部旅游的开发有很多的兴趣，也有很多建议。大概一年后，孔老师还成为甘肃当地政府旅游部门的旅游策划顾问，这是后话。

回到我们的项目上。调查报告出来后，经过多次的碰撞，奇正规划出企业发展战略目标——力争成为“西部药王”。在提案会上，孔老师分析了当时一些西部药厂的现状和市场情况，特别值得一提的是同在兰州的“奇正藏药”集团，它以“藏药”配方为卖点，配合CCTV的CF广告发布，打响了知名度。而“和盛堂”的部分药品也是藏药，有自己独特的生产制造工艺，况且原药厂有多年的经营历史，在省内及周边省份有一定的知名度。策划发展战略目标可以参照同行的某些指标，既然“奇正藏药”已经响彻全国了，我们就做个区域性的“西部药王”。

围绕此目标，企业的销售目标和推广计划等系列方案出笼了。企业首批上市的系列药品中有一个治疗妇女痛经的当归滴丸，这是由我负责广告策划的产品。奇正在深圳的视觉设计顾问已经将前一道工作完成了，取了个新名字：“闺中宝”妇痛宁滴丸，并设计了大小包装。

“闺中宝”的目标消费群主要是青春期少女，但广告的目标受众却是少女们的妈妈，所以我们在创意广告语时费了不少心力。最后终于确定了一句：“疼闺女，别让闺女疼。”客户很喜欢这句话，就把它当主广告语了。2000年后，我遇见和盛堂的市场部经理樊立哲先生，他说这句广告语一直沿用至今。

“和盛堂”项目进行了大半年的时间，往返于兰州和杭州之间，公司同仁都很辛苦。幸好，工作之余客户会经常带我们去了解当地的一些风俗人情和历史古迹，令人或惊羡或感叹，西部真是差异化于江南啊。