雷德·霍夫曼：我的三条投资原则

你如何达到一个相当规模的用户数量级？在房地产投资中，人们常说“地段、地段、地段”。在消费类互联网中，我们要想“渠道、渠道、渠道”。每个月有上千个产品在成千上万个网站上发布。任何一个 网站，如何有机会超越所有这些噪音而被大规模的用户发现和使用起来呢？YouTube是通过已经有数百万用户的现成渠道如MySpace。Yelp 通过超强的SEO（搜索引擎优化）让大量搜索饭馆和夜生活场所的人们搜到它。Facebook聚焦于大学校园，使他们在发布60天内覆盖到80%的美国校园。每一个互联网创业者都应该问这些问题：我怎样达到100万用户？然后我怎样达到1000万用户？之后才是如何让你的用户在网站上的参与不断深入。

评：此为商业模式的 "口碑链式反应“ 的速度！

你的独特价值什么？互联网是一个拥挤的空间。一个产品要足够与众不同，但不能超前到让用户感到间离感。很多创业者是在一些现有的产品上做一些改进深化。这个想法有可能做大——例如Google在AOL和雅虎看起来已经坐稳江山的时候革了搜索的命。但更经常的情况是，公司的推广点为：“这是一个交友网站，但是给老年人的……”我希望看到的是与现有的各种提议在根本类别上的不同。Digg让用户决定哪一条新闻是值得关注的，last.fm用一个iTunes的插件跟踪都有哪些音乐被倾听，从而提供优秀的音乐发掘能力，Flickr让用户用全新的方式分享和标记照片。

评：此为用户体验要做到极致！如何让产品使得用户乐不释手！

你的业务会很耗资本吗？这可能是上述三个问题中最重要的一个。即使你有大规模的用户和独特的价值定位，一个企业挣不到钱就要失败关门。最初的一轮投资是重要的，但后期的投资是不是可靠？投资者会在你的下一个成长阶段中看到该看到的元素吗？你的产品必须要能够聪明地扩展规模——这就是为什么我很喜欢软件的原因。一个程序写得很好的网站，可以很好地适应更大规模的需求，而同时又不使资本花销完全失控。一个TypePad那样的产品可以支持到1000万用户，而不承担像WebVan那样的公司一半的成长之痛——后者是一个Web1.0的创业公司，本来要尝试将蔬菜水果等生活日用品送到用户门口的。你想想，这样的公司做到Facebook那样的规模，需要多少资本？

评：WEB 平台类的资本消耗率是最低，非 关系驱动型、非实体经营型，才能造就”产品“的彻底高速复制，几乎是非常小的边际成本！

有了这三样——大规模用户、独特价值、稳定的投资——一个创业公司就有时间去发现它将怎样挣到钱。没有几个商业计划后来呈现出当初作者最早的意愿。PayPal开始是为了在Palm Pilots无线发送付款，Google融资的时候是为了做企业级搜索，但最后成了一个广告业务。（它们的）公式就是用一个很棒的产品吸引用户，然后吸引到足够的投资来支持公司摸索出赚钱之道。

此文是非常地道、非常真实的 互联网 创业公司的 描述和思路反映！