Informercial，译作商业信息片，也就是超长广告，商家出钱在电视上花1分钟以上宣传他们的产品，不仅常邀请“专家”出面，还有用户做见证。这些广告中的新型产品一般都需要邮购，而且比市面上同类产品便宜不少。美国电视台也有不少这样的informercial。当然，到底这些产品是否真的那么优越就是见仁见智了，Buyer beware，买者一定要小心。

 

比如说我天天在电视上看到一家叫做Direct Buy的家庭装修公司的informercial，抛出来的直销商业概念很简单也很诱人：加入这间公司做会员，就可以跳过中间商，直接向厂商购买家具和装修材料。广告请出“会员”，亲身见证省钱是多么容易，不少省了近50%，在家庭装修里这就意味着五位数字啊，美国人喜欢DIY的又多，实在不能不让人动心。出于好奇，我上了他们的网站，内容却极少，只列出了公司卖的产品目录，但没有图片，除了反复宣传省钱以外，就是催促你不要放过这个大好机会，赶紧预约去参观这家公司的仓库，就可以眼见为实了。

 

到底这是一个货真价实的折扣店，还是一个骗局呢？互联网时代，这种问题太容易找到答案了，上网一查，立马见分晓。不仅有BBB这样的非政府组织网站接受消费者的投诉，而且大家都可以在博客上畅所欲言，奸商几乎无可遁形。我一google，就发现了一个有100多个跟帖的博客讨论的正是“Direct Buy”的真伪。大多数与其打过交道的人都持极其怀疑的态度。因为这个公司的操作有两点是极度可疑的：

1.      你去参观后销售员只给你看产品目录，没有太多的实物，之后就被领去看45分钟的宣传片，然后你就必须当场做出决定是否入会，否则今后就没有加入的可能了！不少消费者说的好：任何好公司都不怕客户花时间考虑是否购买他们的产品，如果任何公司想要趁你头脑发热的时候捞你的钱，那么就是有猫腻！尽管Direct Buy声称合同签署后有三天的反悔时间，但这种当场定夺的压力实在让人不爽。

2.      会费极其昂贵，4000元左右买头三年，之后如果还想保持资格，就要每年交几百元，一直交7年。关键是Direct Buy并不保证你能省出会员费那么多的钱！

 

还是不得不佩服美国人的商业思维，直销这类新型的商业概念就是他们创造出来了，Direct Buy这样的公司深谙消费者心理，甚至要求夫妇要同时到场参观，你想借口“我回去跟我那口子商量一下”都没机会！呵呵，虽然美国消费者精，但也挡不住便宜的诱惑和现场销售的压力啊。

 

说实在的Direct Buy也并非完全的老千公司，否则早就被告垮，对于那些要花好几万翻修房子或者拥有多处房产的人来说，还的确是个省钱的好机会，但一般的小业主三年省不出那么多会费，加上服务又没有保证，吃力不讨好。

 

所以说要做个精明的消费者一定要下点功夫，不要梦想天上会掉馅饼。前几天我还在网上看到有个留学生问购房事宜，连需要首付都不知道，这种最基本的知识即使不用专门去学习也应该听说过，只能说明此人知识面窄还懒得学。总而言之，如果某事看上去太好，too good to be true，那多半就真的可疑，多长个心眼总没有错。