微软将它的Office中文家庭学生版降价到了199元，声称是前次降价得到了消费者的回应，再次降价以测试中国市场的反应。最早在淘宝看到了199的正版Office,没有特别在意，结果在当当卓越上见到了，才感觉到我们真的见到了正版的仅199元的Office。

外部压力促使微软降价

微软真的仅仅是为了检验消费者反应以修正策略么？当然不仅如此。微软的降价行为也从一个侧面显示了其在中国市场面对的压力，一直以来，盗版帮助微软搞定了消费者习惯的难题，这是微软的竞争优势。然而在微软发力打击盗版、正版化市场的同时，也在使这种优势变小。居高不下的价格阻碍其正版推广的进程，而与此同时的打击盗版行会为让用户有了转移阵地的可能性……常此以往，微软会丧失其竞争优势。

如果能不降价，谁也不会放弃利润，早先时候，微软总是会“好心”的提示你，盗版软件在危害你的安全。然而微软祭出的以计算机“安全”为核心的营销战略，在居高不下的价格面前，虚无缥缈的安全危机警示无法挑起消费者的购买欲望的。外部环境上，就连杀毒软件，这个消费者最有可能购买的正版软件，更加“务实”的保障用户安全高手，也拥有了自己的定价难题，遭遇着免费的不休争论，而杀毒软件之所以成为最有可能购买的正版软件，还是在其持续的产品升级服务。因此，微软曾经的定价，实在是太没有吸引力与竞争力了。

最实在的还是降价！就像一对情侣吵架，从一件小事情到逐渐升级为战争，要解决问题的关键在于让步，让步后对方开始想起你的好，你的优点，然后和平到来了……实实在在的降价从根本上让人开始想起使用正版软件的好处。

降价让微软走进消费者视野

一直以来，买正版软件，国内绝大多数消费者甚至都不曾考虑过微软的产品，无论是操作系统还是Office软件，偶尔会好奇的在网上查查价格，然后让自己瞠目结舌一番，顺便安慰自己刚买的杀毒软件还真便宜。这回降价后199元（中文家庭和学生版）的售价仍然很高，但总算可以顺利走进广大消费者的视野，使得消费者开始考虑买它究竟值不值这个基本问题。毕竟短短时间，该软件售价降至七分之一……降价的力度显示了微软正版化市场的决心。

微软非常有策略的选择了家庭和学生这个非商业化群体降价。一方面，家庭和学生市场是最庞大的市场，能够帮助微软保住自己的竞争优势——大部分人的用户习惯，加速推动正版化进程；另外一方面，在以往的白金客户群体——企业用户上，微软的价格并没有大幅度的下降，以确保利润不大幅度下降。

希望这次的降价行为仅仅是一个开始，微软应该进一步的对非商业化用户和商业化用户区别对待，以保障利润的同时获得更大的市场（以正版的方式），或许，在获取大众市场的同时，也能为微软改善它原有的霸道形象，大众消费者的力量通过互联网放大，能够造成的影响早已超出了很多人的想象，永远不要轻视普通消费者！

PS：降价总是好事情，虽然价格看起来还有点高。附上个链接(降价广告)，我刚刚开始看到这个广告时，挺震撼的，期待把那个一也去掉。