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联通凭借iPhone有望直追中国移动?
(2009-08-12 08:47:48)
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电信3giphone科技苹果公司中国联通广东联通家乐福周友盟it |
分类： 行业观察 |
关于中国联通引进IPHONE一事，尽管媒体炒的很热，但一直没有得到来自中国联通方面的正面回应，甚至也没有看到苹果方面的正式回应。今天终于见到了，消息来自广东联通。不知道是否中国联通总部授意广东联通方面事先放风？或者，广东联通方面的提前放风会遭致总部批评？
8月11日，在“联通3G营业厅进驻广东家乐福”的签约仪式上，中国联通版iPhone出现在广州，并释放出几点相对已经比较明确、也很有意思的信息——
首先是广东联通副总经理周友盟透露，首批联通版iPhone将于9月份在家乐福联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。由此可见，中国联通与IPHONE的合作已经确定，并已经有了上市的时间表和整体安排。近期也有报道说联通总部高层到台湾考察IPHONE销售经验；
其次，广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受记者采访时进一步透露，中国联通最终以2000元/部的单机采购价，一次性采购WCDMA制式的iPhone手机500万部，“100亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包”。同时表示联通版iPhone手机的市场售价不会比采购价高出太多，“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”。话费资费标准方面则与现行的其他3G手机一样，“但不排除正式上市后，(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。至于这500万部联通版IPHONE是否是大家所担心的去掉了WIFI功能的阉割版则未提及。
第三，值得注意的是，广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士透露，中国联通引进iPhone，将不与苹果公司分成。而此前，苹果公司在跟各国运营商合作时，要求每个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果获得20%-30%的分成。与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向CBN记者表示：“苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！”由此看来，联通似乎已经成了此次谈判中的最大赢家？有人认为这是苹果公司对中国市场的妥协，由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司在进入中国时选择了改变自己。
最后，iPhone会成为新联通挑战中国移动和中国电信的“杀手性”武器吗？对此，记者这样描述：“对于iPhone可能带来的滚滚财源，联通公司的每一位员工都难掩兴奋。”同样是之前的那位余灶南向记者描绘了公司内部传达的“后iPhone时代”美好蓝图——500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3-4倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iPhone有望直追中国移动，“虽然短期内难以超越竞争对手，但已经非常靠近了！”
不可否认,终端对于用户的网络选择有很强的影响力,但终端并非是影响网络选择的唯一因素,甚至不是最主要的因素。因此，中国联通欲借iPhone光环吸引500万新用户入网的“如意算盘”怎么打，打的效果如何，除了IPHONE本身，更与其相应的配套政策和设施息息相关。
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