加载中…3G贱卖要趁早
(2009-07-08 23:37:41)
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分类： 行业观察 |
说这话许多人不爱听。此前，我曾写过一篇《联通应该把3G当2G卖》，主要是说别把3G当作黄花闺女，像宝贝一样挂起来卖。尤其是联通这样相对弱小的运营商，更应该趁自己手上抓了张好牌，更应尽快形成用户规模，占领市场，争得自己应有的一席之地。
大家都在探讨说3G的杀手级业务是什么？其实，3G的本质是什么？说白了，3G不就是2G的升级吗？其最最根本的应用不还是通信、还是打电话吗？我们凭什么就要认为因为3G速度快了，所以用3G就一定要用数据业务呢？那只是运营商的意淫而已！
这两天，我看到了一些信息，更加坚定了我要把3G当2G卖的信念！而且你还得趁早！想贱卖也不是那么容易的一件事情！犯贱也得比速度啊！
7月6日，中国联合网络通信集团有限公司董事长常小兵在上海接受媒体采访时，针对市场关心的3G资费问题，常小兵表示，联通正在制定全新的营销政策，为吸引更多用户，未来3G数据通信的资费会有明显下降。资费水平将越来越符合普通用户的预期，预计未来用户数量也将不断增加。
紧接着，7月7日，工业和信息化部副部长娄勤俭在中国政府网访谈时表示，3G资费、长途通话费以及手机漫游费都还有下降空间。对于3G资费，娄勤俭表示，网络存在投资效益问题，一开始投资需要很多钱，所以要以一定的资费水平维持其发展。网络建完以后，进入逐步完善和维护阶段，此时投入成本比较低，费用下降是有空间的。另外，技术的不断创新能为老百姓提供更好的通讯服务，又能把资费水平降下来。他特别提到，“因为现在3G正好是大投入的过程，我们也应该要求它不能超过2G的收费水平。所以有的人出来说3G要超过2G的收费水平，这是不对的。3G上来，要比2G的收费更便宜。”
同时，北京电信3G手机上网套餐也正式公布，其中手机语音资费仍沿用2G语音资费套餐，手机上网资费最高比2G时代降低75%。针对不同用户群，北京电信目前有畅聊套餐、商旅套餐、商务领航行业版语音套餐等多种语音资费套餐，套餐内的语音资费本身已相当优惠。针对3G时代用户对手机上网需求大幅增加的情况，北京电信还将手机上网标准资费由2G时的0.02元/KB下调为0.005元/KB，降幅高达75%。对无线宽带、手机上网业务实行流量资费合一，也就是说，3G手机上网套餐包含了无线宽带，无线宽带套餐也增加包含了手机上网。
这么多的信息同时涌来，我们该怎么想？至少可以证明一点，群众的预期是对的，或者说，群众对3G的预期和反映正影响着3G的相关政策，尤其是资费政策。也就是说最后的资费水平是由市场、由用户的预期决定的，而不是运营商的主观臆想。
我一位老友曾经说过，他说，所谓电信运营行业的那些所谓的市场营销专家，无非就有两招：送终端、送资费，预存话费送手机！事实也确实如此。3G时代，大家都希望能创新，希望不要再用2G时代的思维和方法去做3G，但从3G推出后各大运营商一系列的动作里，大家所看到的招数，不也还照样是送终端、送资费吗？
因此，我想说的是，3G其实也不是什么划时代的阳春白雪，也不是真的就是只针对什么高端和时尚人群的业务和应用，3G一样也要高中低通吃。我还是那个观点，2G就好比黑白电视机，3G就好比彩色电视机。看看如今的市场，有谁看到黑白电视机是针对低端、彩色电视机是针对高端的吗？事实上，现在，大家都在用彩色电视机了。这是人类历史、科学进步和发展的必然！
所以，别再人为的、想当然的去定义3G就是针对什么高端人群的，没那么稀罕！看看常小兵、娄勤俭、以及北京电信的表态和反映吧，别再在那里主观意淫了！即使是3G，要贱卖，也得趁早！早起的鸟儿有食吃，再晚了，想贱卖，也都难！
（又:晚上喝了点酒，微醺，同事发来一短信，说免费赠送博名一个：《人生无常如酒，3G多变似尿——有感于工信部言3G资费不应高于2G》，哈哈！）
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