不破不立——专业市场未来在何方？

文 / 邓浩志

        据统计，广州目前共有978个专业市场，成交额突破万亿元大关，占全国专业市场交易总额的1/7；六成以上专业市场影响力超越华南，约160个辐射全球。但是，近两年随着珠三角地区加工贸易的加快转移，广州专业市场的商品原产地优势不再明显，业内人士表示要加快专业市场的转型升级。

        专业市场的黄金期已过，空置率上升，租金下滑等也越来越常见。专业市场要突围，首先要明白市场不景气的主要原因。我认为大致如下：

1、广州专业市场产品仍停留在10年甚至20年前，这里不少商品已经过了市场需求的高峰，国内本身也在倡导供给侧改革，所以传统商品需求也在急速下滑；

2、广交会的独家优势逐渐丧失，以往广交会是唯一的进出口商品交易会，现在全国各地都在开发会展市场；

3、商业体供应量暴增，专业市场数量也急剧上升，供应明显大于需求；

4、电商冲击，线上交易侵蚀了大量线下交易的量；

5、全球经济增速放缓，整体需求下滑。

        供求关系和渠道都发生了大的改变，整体需求萎缩不可避免，专业市场转型的确不容易。所以我有一个根本的判断，可能目前的专业市场不能全部顺利转型，肯定会死掉一批。其次，改革也有难度，一是全球经济和国内经济放缓的大背景无法改变，二是供给侧改革也不是专业市场能做到的。

        专业市场自身能做到的就是对主营的业务进行调整，调整到一些市场需求正在成长的类型。但什么才算有成长性的需求，这其实具有很大的不确定性，有风险。其次就是对现行的管理模式和运行模式进行升级，在整体萎缩的市场中守住自己的市场份额，专业市场的整体市场份额难以扩大，个体专业市场的唯一出路就是与同行抢食。

        而对于来自电商的冲击，最好的办法不是抵触，而是往流行的“O2O模式”靠，即线上线下一起做，通过线上的营业额补足线下下滑的份额。当然了，网商是另外一个行当，传统专业市场没有太多可以直接平移至线上经营的经验，所以必须花精力从头学习怎么做网商。这是个痛苦的过程，不过也是没有办法的办法。

        有句话说得好：“不破不立，破而后立”，专业市场要寻求新的出路，也要如此才行。

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