开发商掘金“暑假经济”

邓浩志接受《信息时报》采访

暑假期间，正值酷热当头，不过仍然抵挡不住开发商“掘金”。海滨盘、学位房、亲情盘等成为开发商在暑假热推的项目。有开发商表示：“仅仅依靠传统的五一或者十一来推广的思路已经过时，随着楼市的不断成熟，每一个节点都可以挖掘消费力。想要撬动手握经济实力的家长，就应该从他们最关心的孩子入手。并且一部分家长有改善型需求，为了孩子入学、成长环境、度假环境……正在选择更好的房子，他们是重要的目标客户。”

　　海滨盘：借沙滩活动吸引学生家长

　　代表楼盘：敏捷·黄金海岸、碧桂园十里银滩

　　自6月以来，位于阳江海陵岛的敏捷·黄金海岸举办了一系列以“马尔代夫”为主题的沙滩活动。在活动期间，有美丽神秘的“人鱼小姐”迎接来宾，有身穿夏日清凉服饰的沙滩美少女玩游戏，有热浪手鼓和风情吉他表演，有典雅艺术沙画演绎海岸景色，有热情动感的沙滩草裙舞蹈表演。此外，来宾还可以亲手堆砌小沙雕、放飞风筝、玩沙滩排球……现场节目丰富多彩，吸引了不少人暑期来度假。

　　惠州碧桂园十里银滩于7月13日~8月13日举办了一场“缤纷一夏”暑期大狂欢活动。参加活动者，可享受啤酒、果汁、冰激凌、棉花糖、爆米花等美食，与美丽的沙滩宝贝进行游戏互动，观看桑巴舞、手鼓表演、喷火表演等缤纷多彩的活动，还可参与“Cosplay大互动、卡通素描我来Show”。

　　营销效果：盛夏，越来越多广州市民到海滨城市度假，海岛旅游地产也迎来销售黄金期。以阳江为例，6月底7月初，海陵岛区域就有恒大、敏捷两项目以“5字头”起价火热入市。据开发商介绍，受季节影响，滨海旅游景点的客源有淡旺季之分。天气由回暖步入炎热的5~10月，不仅是滨海旅游景点的度假高峰期，也是滨海旅游地产项目的黄金销售期。尤其是7、8月暑假期间，不少家长都会带孩子去海边玩，如果一旦看上了海滨的楼盘，在这样轻松的度假环境里很容易就会下定。记者采访了解到，海陵岛的旅游地产项目买家以来自广州、佛山和阳江本地为主，约占到总客户量的90%，其中广佛客占约五成比例，而外省和北方客户的比例很低，只占3%左右。

　　郊区学位房：楼盘的配套学校招生带动卖房

　　代表楼盘：雅居乐·锦城、翡翠绿洲、越秀·可逸江畔、雅居乐·锦官城

　　广州老城区的名校学位房“量少价高”，且很多是二手房。而在广州远郊区域，目前有一些拥有“优质学位”的一手楼产品，比如即将推出第四期组团的花都雅居乐·锦城，配套有“秀全中学的姐妹学校”；在推凡尔赛·宫二期组团的翡翠绿洲，主打与育才中学联手打造的香江系教育体系；番禺市桥南的越秀·可逸江畔及雅居乐·锦官城，则以周边媲美老城区的众多名校来吸引家长们的关注。

　　雅居乐锦城规划拥有2所幼儿园、1所小学、1所中学，同时，周边还有格林童话幼儿园、红棉小学、圆玄中学等教育配套。目前引入花都省级学校资源的雅居乐中学已启动仅面向锦城业主的招生工作，预计9月份开学，学校为公立配套；而小学的配套学校也将可能采取与中学类似的方式操作。该项目负责人表示，无论是一手业主还是二手业主的孩子，都可不限户籍入读，免赞助费。

　　而翡翠绿洲经过10年的开发建设，该社区已经打造出12年一站式的教育体系，从香江幼儿园、香江小学、香江中学、到香江AP美式高中，翡翠绿洲的完善教育体系环环相扣。据悉，业主的孩子可优先入读社区内的优质配套学校。

　　营销效果：据雅居乐·锦城销售负责人盛经理介绍，在确定配套学校的各种事项之后，目前推售的锦城四期吸引了大批冲着学位而来的买家，在总共700多个认筹客户中，有一半左右都是学位房买家。而翡翠绿洲在8月初推出了凡尔赛·宫二期单位，同样吸引了大批学位房买家到场。“产品设计合理，性价比很高，而且有商业街，生活十分方便。还有学校，以后小孩的教育也不用太操心了。”一位购买了120平方米户型的私营业主张先生表示，自己正是看中了翡翠绿洲的成熟发展以及香江学校的硬实力，还邀约了不少生意伙伴和朋友一起到这里买房。

　　亲情盘：以亲子活动引来家庭客户看房

　　代表楼盘：富力金港城、骏景花园

　　日前，富力地产举办的“投奔初夏 全新暑假”亲子活动在富力金港城圆满举行。本次活动共有17个家庭参加，现场精彩活动连连，全英课程，趣味标准英语轻松学习；T恤DIY，天才小画家展露风采；蛋糕DIY，亲子甜蜜同乐。小朋友们不仅从中学到知识，提高动手能力，更和家长们共同参比赛，感情更加紧密，获奖家庭更获得了现金奖。

　　此外，上周，CCTV星光大道首届广东赛区唯一进社区的舞蹈选秀大赛启动仪式暨首场比赛在广州骏景花园举行。据介绍，此次活动由邓老凉茶携手合生创展、珠江投资和珠光控股等地产集团共同举办。启动仪式之后，还将在合生创展、珠江投资和珠光控股等集团旗下广州地区10多个楼盘举行巡回比赛，并定于8月下旬在陈家祠附近的新光城市广场举办总决赛。据悉，赛事当中有不少是少年儿童的舞蹈选秀节目。

　　营销效果：据悉，大部分打亲情牌的都是位于近郊或者市中心的大盘。尤其是郊区大盘，做亲子活动主要是为吸引人气，活动中孩子们玩得不亦乐乎，家长们闲着也能顺道了解项目的情况。活动带来的家庭消费和潜在消费力不可估量。富力金港城负责人日前就表示，近期他们有十几套单位都是通过这类活动促成销售的。

　　不过，也有人对亲子活动持怀疑态度。有人认为，不同于儿童衣物、食品、文具等快消品，亲子活动对楼盘的销售有多大帮助还是未知，活动投入大笔费用，看起来热闹，是否仅仅花钱赚吆喝？过分重视大手笔的亲子活动有“剑走偏锋”之嫌。但是有开发商认为，楼盘大搞亲情活动，重点在于宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵，提升项目或企业品牌形象以及提高项目附加值效力。”即使活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。

　　专家视点

　　暑假经济比不上十一黄金周

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，暑期楼市一般不温不火。相比考试扎堆的6、7月份，7、8月作为购买主要决策者的家长时间稍微宽裕，可以有时间看房、买房。但这个时段天气炎热，部分家长选择带小孩出游度假，所以相对而言，7、8月楼市属于过渡性质。

　　但由于近年金九银十竞争越发激烈，部分楼盘也把促销提前到8月份，所以现在8月中下旬已逐步进入推盘高峰。这种暑假经济与传统的十一黄金周相比，还是后者更有掘金效应。因为暑假期间家长仍要上班，看房的时间始终不如十一国家法定假日的时间多。

　　暑假市场只是

　　延续此前的火热

　　中原地产项目部总经理黄韬表示，以往七八月份都是楼市的淡季，楼盘有针对性地推出所谓的暑期楼盘营销计划的情况不多。而今年广州楼市在暑假阶段貌似很火热，这其实更多是今年以来市场火热的延续，价格的持续反弹吸引了不少市民的关注、入市。

　　如果说有楼盘打所谓的暑期经济，其实就是一种噱头，市民买房不会单单因为暑期而出手，而更多关注的是产品的价值和未来的升值潜力。