只有敞开音乐堂之门
才算真正打开音乐之门

——与中山公园音乐堂经理徐坚谈暑期系列音乐会

刘红庆

    下午六点，距晚上音乐会开始还有一个半小时，持音乐会演出票进中山公园的小观众已经越来越多。首先中山公园是北京名园，早点来看看五色土，看看千年古树也是一种享受，但更必要的，是今年“打开音乐之门”在音乐会开始前增加了免费的展览，不少持票的小朋友想看看美国著名杂志《国家地理》镜头里的大自然。
    从游人观众间穿过，便穿过了热闹。在安静的中山公园音乐堂二楼经理办公室，我见到了徐坚。
    从体育院校毕业，身材高大的徐总却有一个平和的待人态度。说到她一手策划了十二年的“打开音乐之门”暑期系列音乐会，便有无限感慨。
    徐坚是1995年正式进入北京的音乐演出市场的。当时她是天津一个大学的教师，在北京承包了北京音乐厅的钱程，是她的同学的哥哥。因为很早就熟识，所以在钱程的动员下，她一个人来到北京协助钱程工作。“也许命中注定是要为孩子们做点事的。”徐坚回忆说，“我到北京音乐厅是5月31日，那天，是儿童节的前一天，我正赶上杨鸿年的童声合唱团为希望工程义演。这成了我进入音乐市场参与的第一场音乐会，这个音乐会的特点是：儿童演的，为儿童演的，还是义务的。”
    难道这场音乐会决定了徐坚的音乐会市场基调？
    北京音乐厅的“打开音乐之门”也始于1995年，那年是个猪年，那年出生的孩子，到今年正好本命年了。“打开音乐之门”也进入第十三个年头。
    这十三年，也正是徐坚进入音乐市场的十三年。十三年来，徐坚从北京音乐厅的副总经理，经历了诸多的变故，北京音乐厅易手，钱程出事，入主中山公园音乐堂。徐坚之所以能在钱程离职后继续撑起一块纯净的音乐空间，得到政府官员、音乐界朋友对她的信赖，这完全得益于她平和的为人与投入地工作。
    我和徐坚的聊天一直持续到音乐会开始，已经有朋友在一楼等她多时了，中间她就一批境外演出器材顺利抵京打了多个电话，可以看得出，她很忙。她的家人都在天津，她每周回去与家人团聚。但是，暑期安排的演出比较多，她回家的次数都少了。
    “打开音乐之门”暑期系列音乐会为什么可以坚持十三年依旧有魅力？
    今年的“打开音乐之门”与往年有什么不同？
    在与徐坚聊天后，我似乎有了答案。   

上：针对儿童市场，必要的“三个要坚持”

    儿童市场与成人市场不用。给儿童听的音乐会，一定要有接受艺术启蒙的教育功能。所以，探索性的、前卫的，普通的个人演唱演奏会，就不适合给少年儿童看。给孩子们的，一定是经得起推敲的经典，是可以解读的经典。这是在演出内容上，许多年来坚持的原则。
    通过与徐坚回忆“打开音乐之门”暑期系列音乐会，笔者发现，一直到今天，这个活动都做到了三个必要的坚持。
    第一，坚持暑期强档精彩演出不断。暑期强档，天天奉献。今年更是达到了在不到两个月的时间里，安排了64场演出。场次多，节目精，这是“敞开音乐堂之门”的基础。
    第二，坚持全面辐射照顾不同需求。场次多，但节目既成系列又不单一。国内外名团名家，无不照收。各个表演艺术门类，无不兼有。节目多，差异大，这是“敞开音乐堂之门”的动力。
    第三，坚持低价位票价迎接小观众。低票价，这是“敞开音乐堂之门”的关键。愿意带着孩子走进音乐堂的，一般既不是工农家庭，也不是高收入家庭。普通下岗职工还顾不上艺术消费，而太有钱的，早把孩子送到了国外，或者假期带孩子到国外旅行去了。普通知识分子家庭是“打开音乐之门”暑期系列音乐会的观众主体，他们愿意为孩子营造艺术氛围，但是票价也是他们考虑的因素。所以，尽管“打开音乐之门”暑期系列音乐会的票价与早年比已经有一定的涨幅，但是，10元、20元的低价位始终没有取缔。这在北京演出市场上都属于非常便宜的了。
    徐坚说：正是坚持了“场次多、节目精、票价低”这三个基本原则，所以这个系列音乐会才长盛不衰。一直受到首都观众的青睐。

下：适应新的形势，今年的“四个第一次”

    怎样打造好一个成熟的老品牌？徐坚是年年出新，年年求变。我问：“变了什么？”徐坚说：“除了坚持的不变外，其他的都已经变了。”具体说到2007年，徐坚更是激动不已，她说，经过她和同事们的努力，今年是突破最大的一次。具体表现是：
    第一，第一次有了企业赞助。徐坚说，这个活动搞了这么多年，我们一直试图寻找企业赞助与合作，但是一直没有成功。与电视媒体巨大的宣传效果不同，我们音乐堂的受众有限，全部64场坐满，也就是几万人次。所以一般图市场回报的企业，都不肯与我们合作。今年找到的八喜冰淇淋，他们过去赞助体育活动比较多，也没有做过音乐会演出。之前他们只是和北京木偶剧院《魔山》剧组合作了一次，效果出乎他们的预料。这次，是我们第一次和企业合作，也是八喜第一次和音乐会合作。连同自然保护组织“保护国际”，我们整个音乐会成本的三分之一已经有了着落。在这个前提下，我们更有条件为北京的孩子们奉献精彩的节目。
    一个音乐会做了十二年，终于有一点钱拿来赞助了，虽然是不大的一笔钱，但北京中山公园音乐堂把这看成是社会给自己的本命年生日礼物，是自然的赐予，也是赐予喜欢音乐的孩子们的。徐坚说，我们要花好每一笔钱，请到最好的演出团体，回报社会。
    第二，第一次有了一个主题。“留住美好自然”成了今年生日大宴的主题。徐坚说，过去我们有过小的主题，但是真正通过音乐认识社会，认识我们赖以生存的环境，这是第一次。“打开音乐之门”不仅仅要了解音乐，也要了解音乐赖以生存的环境。如果鸟语花香的环境遭到了破坏，我们优美的经典音乐是不是会寂寞孤单？音乐来自乐器，来自人声，但是它是歌颂美好自然的，自然中的天籁，是比任何音乐都高贵的音乐。在我们的环境日益恶化的今天，给我们的孩子更多的关于环境的教育就非常必要。
    第三，第一次大型零碳演出。“零碳”，是一个全新的概念，就是让我们生活在一个没有污染的环境中。你从家里到音乐堂，产生了多少“碳”物质？如果你是坐公共交通工具来的，你的碳生产就很少，如果是骑自行车来的，就不产生碳。使用环保工具，是我们的主张。既然产生了碳，那怎么消除碳呢？就要多栽树。我们音乐会票款的一部分，将用于植树，以此来努力实现一个环境的“零碳”化。
    第四，第一次全面儿童互动。这此从美国《国家地理》杂志摄影师那里组织了一批摄影作品免费展览；搞了环保讲座免费发票；与中国京剧院一起搞了“京剧夏令营”；在中国杂技团“天地剧场”等多个场地开设了“分会场”。“打开音乐之门”不仅让“音乐堂之门”大开，而且让“芭蕾之门”“京剧之门”“杂技之门”大开，更为可喜的是，透过艺术，孩子们打开家门，投身于自然，领略环境之美，提醒孩子们减少污染，保护好自然环境！
   
    采访当天是美国芝加哥女声合唱团的音乐会，赶来观看演出的孩子们很多，连过道里都坐满了小听众。据票务王经理介绍，这场音乐会的票早就销售一空。和这场音乐会一样受欢迎的还有闭幕式，都已经一票难求了。而个别显示有票的场次，也是所剩无几。王经理说，整体来看，暑期系列音乐会的出票率已经达到了九成，是全年音乐堂的一个高潮。
    王经理说，早在5月份，就有固定的观众前来咨询票务的事情。6月份就有一位家长花近两千元，买了25个场次演出的54张票。
    花两千元看25场音乐会究竟多不多？笔者在现场采访家长，家长们说：不多。带孩子到外地旅游，怎么不花几钱元？而暑期旅游，你不知道受多少罪。但是，世界各地的全国各地的演出云集北京，芭蕾舞，交响乐，歌剧，昆曲，京剧，杂技，音乐剧，钢琴，提琴，室内乐，合唱，吉他，二胡，你什么都可以欣赏，进行一趟音乐之旅，干吗还觉得不值？
    以“打开音乐之门”为题，暑期进行一趟“世界音乐巡礼”，“敞开音乐堂之门”，暑期不离开北京便能畅游“大自然”。留驻美好童年，留驻美好自然——这成了由徐坚掀起的2007年夏季北京音乐风！
    “打开音乐之门”暑期系列音乐会正在进行中，你准备带孩子到音乐堂去了吗？

                          19:43 2007-8-3