潘家园：中国古玩业的最前方（之四）

                          元 尚

    古玩城不做广告，靠货好拿人
　　有对天津夫妇，开车专奔北京古玩城，车的后备箱里面装了足足四百万现金，连见多识广的时任古玩城赵总见了都觉惊讶。这人别的地方不去，径直就奔了玉府金厅。转了不到一个下午，四百万全部出手，“就跟花四千的感觉的一样。”一共买了近十块白玉精品。事后有人推测，这对夫妇买下的白玉，一年后可翻一番。东西好，就拿人。
　　玉府金厅，也叫“白玉精品厅”，进驻门槛很高。一要连续经营白玉三年，二是中国白玉研究会会员，三须有中国白玉研究会两名理事担保。新疆和田地区工艺美术有限公司（简称“和田工美”），在这三个条件中，均是排头兵，不仅是新疆地区，乃至全国著名玉器制作公司，而且还是2008年奥运徽宝玉料荣誉提供单位。它入驻古玩城玉府金厅，踏进和田工美，就像进了一座玉的精品世界。迎门的三件顶级珍品，右手碧玉香筒一对，正中间墨玉四管炉一尊，左手白玉海棠链炉瓶。别的不说，就说海棠链炉瓶，高29CM，直径14CM，厚8CM。玉料为新疆和田羊脂玉，质地油脂温润，精光内蕴。造型完美，轮廓清晰，简洁洗练，圆润丰韵，抛光细腻无痕，玉雕工艺精湛。富丽典雅，古朴端庄，具有很高的欣赏和收藏价值。“蔡氏玉，吴家瓷”，隔壁就是国内著名白玉收藏家蔡氏传人夏惠杰的“杰艺珍藏”，店里有国内绝品白玉“丹凤朝阳”，双喜临门、福海寿山、刘海戏金蟾等，把这里叫做玉雕精品博物馆，不过分。
　　“水往低处流，货向高价走”，好货总往一处聚，古玩珍品以品分。
　  瓷源阁的严志芳专营明清瓷器，人称“明清瓷，一眼灵”。没想到，他从前就四楼那么个小店面，如今盘下三楼60平米，竟成了一处地地道道贵宾室兼精品展示间。整个房间中间有个精美的木制雕花隔扇门，把屋子分为两间，各占30平方米，外间展示明清民窑精品瓷器，间或有一两件官窑。里间全是官窑。整个店面，装饰典雅古朴，贵宾来了，有珍品。其中有他刚从翰海拍回来的清同治“玉壶春”，从佳仕德拍回来的清乾隆“瓜棱贯耳瓶”，以及从国外买回来的明代的“葫芦扁瓶”等。不过您别以为他还是个体，瓷源阁现已升级为文物公司。
          

　　
“贵宾室”和“精品间”
　　收藏古玩艺术精珍品的人，总是少数，国外盛行一种叫做俱乐部式的销售方式。从欧盟到美国，这种俱乐部式的服务场所，大多数仅对会员开放。东西巨好、价格巨贵、服务巨周到、环境巨舒适。这种服务方式，在我国港台地区古玩艺术品市场上也很流行。
　　“十万八万不贵，百八十万常见。”北京古玩城，得风气之先，精美精制，高档舒适，休闲娱乐、人性化服务，“贵宾室”“精品展示室”随处可见，真有“俱乐部式”的雏形。
　　一楼“京精堂”专营台湾海域出产的纯天然珊瑚饰品，它地处一楼交通要道之处，别看门脸不大，里面却有一定的纵深度，主人把它一分为二，前面经营适合于中低档消费者的珊瑚饰品，而里间则全部是高档珊瑚饰品，古玩城的人们把这样的设置称之为“贵宾室”或“珍品展示室”。在这里，可以品茶，可以交流，可以观赏，可以把玩。里间中间的桌子是柜台，也是茶桌，其上是一面透明的玻璃镜面，下面是黄色的饰品盒，看上去真有一束红花满地金，一枝珊瑚出镜来的感觉。临走主人送了我一张这里的“优惠卡”，卡上写着“此卡沟通你我源，源缘不断把手牵。携手走向致富路，充实度过每一天。”
　　古玩城经营环境的彻底改变，是古玩城人用经验血汗换来的。从前的古玩城，上下四层，全是鸽子笼似的小店铺，东西四处一堆，头顶上就一个大灯泡子，你进了门，再好的眼力，看一会，眼睛也花了。近年，古玩城一年一变样，不变不成，从最早开始的服务年到品牌年，现在你不用买什么东西，进去看看就向参观博物馆。东西一摆，灯光一照，不买就是围着转一圈看看，也过瘾。
    “以前的老古玩铺，屋子里总是装得满满当当的，可现在，你去看，厅堂里空空荡荡，摆上几件东西，打上灯光，人往里一走，感觉什么都是好东西。”
    人变了，经营意识、经营理念、经营方式和经营环境也变了，创意文化的路，使古玩城今非昔比。

    首发于：《北京纪事》2010年11期