潘家园：中国古玩业的最前方（之二）
                                       元  尚 

    打造品牌走向辉煌
    现任北京古玩城有限公司总经理朱京巍，毕业于南加州理工大学（美），工商管理硕士，具有丰富的市场管理和运营经验。目前，他还兼任中国白玉研究会副会长，其对中国和田玉有着丰富的鉴定、鉴赏经验。
　　在回顾了古玩城的经营历程中，他总结了这样几个点。
　　市场起于买卖双方的努力，二十年前，这里聚集了当时的古玩摊主，他们在这里经营着一种买卖，同时也经营着一种文化。“北京劲松民间工艺品旧货市场”建起来之后，他们成了最早一批的个体古玩商户。几年间他们吸引了全国各地无数的收藏爱好者的眼球，并敲响了新中国成立后国内中国古玩艺术品拍卖第一锤。此后这里形成市场，也就是说市场是在市场中诞生的。
　　创业者要不畏艰难，1995年，可以说是北京历史上值得庆贺的一年，北京古玩城建成开业，第二年，1996年，即举办了第一届中国古玩艺术品博览会。1997年，赶上亚洲“金融风暴”，北京古玩城牵头成立了全国古玩市场联谊会。1999年，北京古玩城有限公司成立。北京古玩城从此走向市场化、专业化、科学化的管理发展轨道。这个过程说起来很简单，但对于这里的创业者来说，每一个日日夜夜，都那么紧张，那么马不停蹄。有的工作人员从进城至今没有休息过一个休息日。
　　影响业界带动业界，如果仅仅停留在前面那两个阶段，那么对于一个市场来说，是很难最终走向成功的。2002年在北京古玩城的影响下，其周边地区相继成立正庄国际古玩城、十里河程田古玩城、中古商国际收藏俱乐部和北京古玩城古典家具市场、北京古玩书画城，所有这些与先前成立的潘家园旧货市场一起，构成了北京朝阳区潘家园古玩经营商业圈。从大区域的视角上看，他同时又与北边的亮马河古玩市场一起构成了中国北京CBD核心地带的东三环古玩走廊。
　　通过品牌走向辉煌，2006年北京古玩城进行了大规模的内扩建工程，二、三层的格局改造，与北京古玩城宾馆的改造，使北京古玩城的经营户从最初300多家，猛增至700多家，北京古玩城从建成到现在都堪称亚洲第一。接着又推出了服务年、品牌年活动，率先在业界树立的自我约束的公约，二十年经营历程，证明了一个东西，那就是服务、品牌是古玩市场的出路所在。
　　对于目前收藏市场的状况，朱总有一个很精辟的看法，他认为收藏市场的捡漏时代已经过去，这是古玩艺术品市场成熟化的标志，它即对市场提出了一个很高的要求，就说你那个市场的经营者，要具备较高的古玩艺术品欣赏水平，要具备较高的鉴赏水平，另外市场也要具备较高的鉴定机制，北京古玩城率先在市场里，创办了科学化的珠宝鉴定机构。另外市场的成熟化，也对收藏者提出了较高的要求，收藏比的不是财力，而是眼力、文化水平、艺术素养和心态。
　　对未来的发展，北京古玩城将坚持在现代化管理与营销的基础上，保持古玩市场的传统经营味道。既很现代、很堂皇、很博物馆化，又很艺术化、很古朴、很自然，让每一个收藏者有宾至如归之感。古玩城既是一个古玩市场，又是一个古玩文化交流的平台，在这里可以淘宝，可以交流，可以休闲，可以品茶，可以论道。应该是一个让每个人都能感受到中国古老传统文化魅力的地方。
古董钟表店 把保修坚持到底
　　古董钟表屋的主人赵成元老先生是钟表世家，对钟表的爱好到他这已是整整三代。卖古董一般是都不保修的，而赵老先生卖出的古董钟表都有保修。他说：“只要我活着，卖出去的钟表就一定要保修，而且要终身保修。”在他的古董钟表屋里坐了一会儿，正赶上钟表们报时，一时间报时的乐声优优雅雅，此起彼伏，望着这些表仿佛觉得它们都会说话似的。这里的确是一个钟表的世界，有19世纪的座钟，有怀表，有手表。置身于此就真像是进了时间的海洋。
　　采访过程中，遇上一位小伙子来淘换古董钟表，他相中了一台20世纪初的德国座钟，座钟品相俱佳，就连座钟背面的说明书仍然依稀可见。小伙子摆弄抚摸了好一会。赵老跟我说，这小伙子是一个懂老钟表的人，你看他那取表的姿势，摆弄的手法，是真懂的人。小伙子一共看了四座德国老钟表，最后决定了其中一座。猛然他问了这样一句话：“钟的零件都是老的。”赵老说：“没错。”他又问：“没有动过手？”赵老指着我跟他说：“你知道，这人是谁？是记者，他有录音，我跟你说这表里面的零件有一个是用国产的换上去的，你拿回来，这钟不是四千吗，假一罚十，我陪你四万。白纸黑字，我给你立字据。”小伙子非常满意地走了。
　　赵老说店里所有的表，卖出去之前，都要在他面前走上两个星期，他才放心。
　　您可别以为他赵老先生只卖古钟表，其实他也特别的爱表，每当他收上一块特别心爱的表时，真是爱不释手。对于这样的表，他是一定要卖给识货的人，别以为拿钱就能买。就算是识货人把表买走了，他有时还望着那人的身影，一想起那表心里还是有点依依不舍的。
　　周润发来古玩城，是必要来赵老这里的，一次他看好一座100年前法国钟，他转身冲着墙角，从钱包里掏美元，他太太说：“在赵老这儿，还躲什么。”发哥说：“怕被外面的小偷看见。”赵老说这里没小偷，就是有人看，“我拿眼睛瞪他一下，也就走啦。”赵老和发哥的老丈人是多年的朋友。这一段算是在这个古董钟表店的搞笑插曲吧。
    做买卖一般都是见利就走，而他赵老先生可不是这样，有一回有位洋人要买一块表，这表是外国造的，进口到中国来差不多有一百多年了，洋人一定要买，老赵说要买可以挑别的，这个不行。洋人无奈只好摆摆手走了。老赵说这表到咱们中国一百多年了不能让它再回去了。再说如果卖了，远隔重洋的，将来想看可就看不见了。

（未完待续）

           

     首发于：《北京纪事》2010年11期