LAHRS拉斯带领HUGO BOSS成为世人心目中最钟爱的男人装

2011年HUGO BOSS销售业绩冲上20.59亿欧元大关，销售额增长19%，净利润4.69亿欧元增长34%。作为冲进时尚界例外的德国麦琴根品牌，49岁的CEO拉斯2008年接手后，每6个星期来次中国，在LVMH工作了12年的他，启动了重大战略改变：批发渠道为主变成自营零售为主，2005年直营与批发比22%和75%，2010年比例40%和57%。LV每平米销售收入20000欧元，BOSS全球500家每平米为6000欧元。销售女装比例11%，男装87%。中国的直营比例80%，为全球第三大市场。

2011年HUGOBOSS业绩亮眼：5大品牌支线增长43%，其中BOSS SELECTION销售增长43%，运动BOSS GREEN达到50%，高效运营管理的魔法方程式：5个强劲的品牌+3条营销渠道+DRIVE行动=2015年30亿欧元的销售额。

直营的好处：产品从想法产生到达消费者手上需要13个月，现在只要9个月。以前每年业内常规推出2个产品系列，现在按春夏秋冬4个系列推出，保持产品新鲜度，更频繁刺激消费者的购买欲。DRIVE行动的核心内容是在正确的时间，正确的地点，提供正确的产品。

同时还有电子商务网站和IPHONE应用程序展示产品，电子商务销售额增长67%，达到3290万欧元。2009年780万欧元，2010年1970万欧元，2011年2190万欧元。

HUGO BOSS的5+3+1新密码：

2015年预期销售额30亿欧元，复合增长率25%。

5个强劲品牌：

BOSS SELECTION 精选成立2004年比率4%，定位精致奢华，使用最好的材料和最好的工艺，手工缝制，量身打造，独一无二；

BOSS黑标 成立1970年，定位现代成熟，销售比率67%，简洁优雅的男女商务套装，为重大庆典场合设计的晚装。

BOSS橙标 成立1999年，定位城市休闲，比率14%，与众不同的材质、充满活力的色彩、复杂的细节，定位于喜欢不断尝试潮流的顾客。

HUGO     成立1993年，定位时尚前卫，销售比率9%，结合创意和个性，提供给自信的男士和女士，非传统，前卫；

BOSS绿标 成立2004年，定位运动休闲，销售比率7%，时尚的男女功能性运动服，休闲、充满活力。

3个营销渠道： 自营零售、批发渠道、电子商务。

1个行动：DRIVE行动的核心内容是在正确的时间，正确的地点，提供正确的产品。