名片不等于人脉，人脉不等于财富，要把人脉变现，关键在于创造价值。

在整理名片夹时，成百上千中有多少人成为你的朋友，在未来会一起做点事情？一般说80%的人你不会再联系。

人脉并不等同于朋友，有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的，人脉指那些有利益关系的朋友。人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值的认可和挖掘，直白点，人脉的基础是相互利用的价值。

光认识人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉价值很低。要把人脉变现，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

一个人越成功，往往他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙一句话：不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。虽然这很受伤，但关键在于被利用的人也能得到他想要的东西，实现价值目标。

要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。

人的一生约有200多个朋友，大约80%泛泛之交，其中10%还是损友，只有20%朋友有正面影响，而这其中又只有5%的朋友能帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。

一个人的精力是有限的，管理人脉的第一步，是要给朋友贴上标签，哪些朋友是你能信任的？哪些朋友是能帮助到你的？哪些朋友是需要你用心对待的？专家认为，评估你的人际关系网路，往往是管理好你的人脉的第一步。

冯仑总结有趣的定律：人际关系的数量、规模和效果成反比。人脉发挥价值关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。在这个社会中，90%的人是没有人生目标的，只有10%的人知道来这个世界是为了什么，并为之努力。

“被人利用”是难免的事，有时并不是令人不愉快的事，有时是一个拓展自己人脉的必要路径，通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于结交很多人，不要急于派对论坛交换名片，这些并没有那么多价值，好好提升你自己，提高你自己的“被利用价值”，然后有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。

人脉圈10大潜规则：

1、想钓到鱼,就要像鱼那样思考;
2、不要总显示比别人聪明;
3、让对方作主角,自己甘愿做配角;
4、目中无人,让你一败涂地;
5、常与人争辩,你永难赢;
6、锋芒太露,下场不好;
7、坚持刺猬原则-保持适当距离;
8、不要树敌，树一个敌,等于立一堵墙;
9、谦虚不虚伪,不苛求完美;
10、相信沉默是金，失言不如无言