保乐力加的扩张艺术

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十年,保乐力加从一个法国本土酒业公司迅速成长为全球烈酒之王,一路所向披靡,将芝华士、马爹利、百龄坛、绝对伏特加等等大牌尽数收入囊中,法国不仅盛产美酒,而且盛产美酒整合专家:保乐力加PERNOD RICARD集团全球CEO彭杰培PIERRE PEINGUET。
得益于强大的高端品牌组合和分权管理模式,08、09财年销售达72亿欧元,净利润9.45亿欧元。“每次收购之后我们都会花三四年的时间充分整合,然后才会考虑下一次收购。”2001年,竞购施格兰旗下的芝华士、马爹利;2005年141亿美元收购了联合多美,旗下百龄坛、巴黎之花、必富达等;2008年收购瑞典V&S旗下的绝对伏特加。他的梦想是保乐力加赶上并超越全球老大英国的帝亚吉欧集团。
分权管理模式:如果将保乐力加比喻成一个人,那么身体和大脑就是最上层的控股公司,而走路的两条腿分别是品牌持有公司和集团在各国的分支机构这两个平行的部分。品牌持有公司负责各品牌的生产和该品牌在全球的市场策略,而分支机构负责全球策略和本地的推广及分销渠道等。分权管理充分调动了品牌生产企业的主动性,集团总部的员工不到150人,占总数2万名的1%,总部角色是制定总体发展策略,并确保每个国家的企业根据实际情况贯彻实施,但不会插手干预品牌在本地市场的管理和营销。与业务集中的相比,保乐力加的各子公司拥有更大的主动权,制定的公司策略也更为灵活。判断事情是否能够成功的唯一方法就是去尝试。如果成功,很好;如果不成功,那么就努力再换另外一种方法。保乐力加的最重要的两项财富:行业内最齐全的产品门类、强大的分销渠道和网络覆盖全球。